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授权形式: | 免费版 | |
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更新时间: | 2012-11-15 13:47:22 | |
软件语言: | ||
软件平台: | Win2000/WinXP/Win2003 | |
软件类别: | ||
文件大小: | 未知 | |
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软件简介
富裕阶层推动中国消费增长
富裕消费者将是推动中国消费市场增长的主要力量。到2020年,这一群体将占全球消费总额的5%。波士顿咨询公司(BCG)今日发布最新报告《中国新一代消费推动力》,探讨了中国富裕消费者的迅速崛起及深远影响。
中国的中产阶级和高净值人士受到了很大关注。中国的富裕消费者拥有的财富介于中产阶级和超级富豪之间,但他们的消费习惯和消费态度与其他两个群体截然不同。中国富裕消费者的家庭年均可支配收入至少为20,000美元,他们有望成为中国消费增长的重要推动力量,特别是在高档产品和优质服务品类。
如今,中国的富裕阶层人口已经达到1.2亿,其年均购买力为5,900亿美元。到2020年,这一消费群体将达到2.8亿人,占中国城市人口的35%、中国总人口的20%。此外,中国富裕消费者的年均购买力将达到3.1万亿美元。这一数字几乎与2020年日本消费总额相当,比德国消费总额多28%,是韩国消费总额的三倍。
企业若要在中国市场和本土市场持续获得成功,则需要深入了解这一复杂多样且快速发展的消费群体。
富裕消费者带来的机遇
报告撰稿人之一、BCG合伙人吕晃先生表示:“接触富裕消费者对企业而言意义重大,这不仅是因为这一群体规模庞大,而且因为这些消费者有财力和意愿去购买高档产品和优质服务。”BCG的研究指出,在中国,20,000美元的家庭年均可支配收入(相当于发达国家38,000美元的家庭年均可支配收入)是一个转折点。处在这一转折点的中国消费者在对他们最重要的品类上加快消费升级步伐。
最有望增长的品类是那些在产品和服务方面存在差异的品类以及那些对支付能力要求较高的品类。这些品类包括汽车、海外旅行以及奢侈品(比如手表、珠宝、皮具、服装、配饰、护肤品和化妆品)。
报告撰稿人之一、BCG合伙人魏杰鸿先生补充说:“企业需要与这些消费者建立长期稳固的关系。企业必须立即着手深入了解这些消费者。”
独特且不断变化的消费者
本报告指出,中国的富裕消费者在消费态度和消费行为方面与中产阶级和超级富豪存在显著差异。富裕消费者进行消费升级的目的在于获得情感上的满足。他们追求地位和认可。他们相对成熟,拥有国外旅游经验,并且愿意尝试新的品牌。虽然富裕消费者愿意花更多钱购买便利,但他们以“投资者”的敏锐眼光进行消费。
中国的富裕消费者也正在迅速变化。日益明显的趋势包括:更多富裕消费者居住在较小城市,富裕的女性消费者正成为主要决策者,富裕的男性消费者正在新的品类上进行消费升级,“资深”富裕消费者更追求体验。“糖二代”是一个重要的子群体,他们是当前富裕消费者的子女。这一群体目前仅占富裕人口的10%,但在五年内将超过30%。值得注意的是,这些过着富足甜蜜生活的年轻消费者寻求的是使其有别于同侪及父辈的产品和品牌。
BCG董事经理冯家晧先生表示:“为了开拓这一消费市场,企业需要不断重新思考自身的品牌定位以及如何在中国及海外市场与这些不断变化的消费者建立联系。”
吕先生指出:“企业为中国市场制定的战略也将帮助它们在本土市场取得成功。包括富裕消费者在内的全球消费者都面临经济上的压力。中国的富裕消费者不仅喜爱奢侈品,而且也具有价值意识。通过把握这一消费市场,企业将能够更好地接触本土市场的富裕消费者。”
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