[2008创新特刊] 疑难杂症维基计划

mondoBIOTECH确实具备很多其他生物科技公司所没有的特色。“我们商业模式的创新之处体现在所选择的领域是通过研发肽来治疗罕见疾病、建立基于搜索的科研方法和类似时尚行业的市场营销战略上。”法比奥如是对《环球企业家》说，“我总是尝试着将那些缺失的或者从未存在的东西创造出来。我一直努力创造一个具有坚实科学基础与途径、以更接近于互联网公司的创新信息搜索方法为特色的生物科技公司。”

这意味着罕见疾病与互联网这两个并无直接关联的领域融合到了一起，而其创意概念看似无比简单：为深居象牙塔的医学研究人员与商业化的医疗产业搭建一座桥梁。

mondoBIOTECH的CEO法比奥·卡沃利曾在公司成立之初曾表示，世界上有很多拥有绝妙想法的科学家，但问题在于这些想法从未运用于患者身上。这种情况源于医疗产业在专利方面及学院派同商业界之间难以达成交易的僵化局面，或者从另一个角度来说，源于缺乏彼此沟通联系的网络。mondoBIOTECH的出现正是要“医治”医疗产业的这个痼疾。

这家公司致力于为近7000种尚无法治愈的罕见疾病寻找治疗方法，其研究领域从呼吸道疾病直至传染病。mondoBIOTECH通过互联网收集信息、并与这些通常为人所忽视的疾病的研究者们创建合作关系。当某种治疗方法成熟后，再将其作为一项产品授权给大型制药公司进行商业化生产。这种商业模式使mondoBIOTECH在能保证公司财务状况的同时，完成“将我们的渠道延伸至生物科技与制药公司以帮助感染被忽视的致命疾病的人们”这一使命。

事实上，mondoBIOTECH的理念已经取得了相当的成功。他们在相当致命却原因不明、发病率为10万分之3至5的特发性肺纤维化治疗方面的研发已经进入到第三阶段，并将成果γ干扰素授权给了美国医药公司InterMune。而在针对全球患病人数不过10至20万人、却难以诊断的肺动脉高压上所研发出来的阿肽地尔，是第一个同时被美国食品及药物管理局与欧洲药品管理局授权临床研发的该类药物。这意味着同一个临床实验结果将同时被两大医药市场所接受。因此，美国医药公司Biogen毫不犹豫地以3750万美元（先期支付750万美元）的价格取得了阿肽地尔在欧美的开发与生产权。

创新的退休

法比奥·卡沃利的成功不仅在于正在逐渐改变罕见疾病难治愈的现状，他也推翻了“创新只属于年轻人”这一刻板的成见。

这位52岁的瑞士人原本是医药界的门外汉，他的职业生涯更多的是与各种初创企业及市场营销联系在一起。1999年，刚刚44岁的法比奥就退休了。这个年龄即便对于追求卓越生活品质的欧洲人而言都显得有点过于年轻。但提前退休并不意味着法比奥从此就选择了赋闲的生活。

法比奥的新创业机会来自于他身为医药科研人员的夫人薇拉·卡沃利。是薇拉认为将对肽（一种小分子化合物，生物体内一种重要的活性物质）的研究作为突破口以寻找罕见疾病治疗方案的想法非常有价值。作为一个之前曾经创立过4个初创企业的商人，法比奥的创业激情瞬间被这个想法点燃了。“我试着帮助她和她的同事们将这个科学构想以公司的形式呈现出来，从而为他们提供寻找罕见病治疗方法的平台。”于是，致力于研究罕见病治疗方案的mondoBIOTECH在瑞士南部小城卢加诺诞生了。当然，法比奥无论如何也不会想到这个在他职业生涯正式结束后发生的故事竟成为最能体现他商人智慧的华彩篇章，而作为公司最早智囊之一的薇拉现在也是mondoBIOTECH最重要的高层之一。

mondoBIOTECH在2001年3月成立时仅有4个人，无论是从资金还是人力的角度来看，这家初创企业“改变世界医疗状况”的宏伟愿景都与当时的境况都极其不搭调。幸运的是在这一点上，法比奥凭借着丰富的创业经验，充分意识到脚踏实地对这个野心勃勃的“新生儿”多么重要。

他们的初衷不过是希望在医学研究机构与制药公司之间架起一座桥梁。这看上去很像科研机构与市场间的中介，但正是因为这种朴素想法的指导才使mondoBIOTECH在本身成本与风险就极高的药品研发市场中成功度过“死亡率”颇高的初创期。

小公司的另一个好处是富于灵活性，做市场营销起家的法比奥显然深谙此道。专注于罕见疾病这一缝隙市场使mondoBIOTECH能够迅速应对突然出现的新发现或是技术转变。他们曾在每周二都与世界范围内医药领域里的重要人物通话，以保证不迷失在洪水般的好点子及从世界各地发现的项目中。

现代制药工业的发展也逐渐形成了对mondoBIOTECH有利的局面。大型医药企业开始越来越多地关注市场营销而非研发，早在2002年，它们从外部购买的产品就已占到所有产品的50%。这意味着大型制药公司在科研领域需要懂得新知识与新方法的伙伴，以便缩短从研发到投放市场的周期。

2003年，mondoBIOTECH首次被列入《瑞士生物科技报告》，人们方始知道颇具意大利建筑风格的慵懒小城卢加诺拥有的不仅是终年的阳光与清澈的湖水，还有一个充满前景的生物科技公司。

时至今日，mondoBIOTECH已经拥有30名正式雇员，100多人的顾问网络，5个办事处，并于2006年实现了盈利。公司战略也从一个中介性质的科技公司转化为通过在强大信息库中的信息重组与搭配，以实现独立研发的医药研发公司。1988年的诺贝尔奖化学奖得主之一罗伯特·休伯亦是他们的董事会成员。

退休后尽情享受闲适生活，这难道不是每个欧洲人的憧憬吗？当听到这样的提问时，这位来自阿尔卑斯山南部的“天生创业狂”会哈哈大笑，并用带着浓重口音的英语说：“能帮人们治病，这样的生活会让我的生活很有意义。”

民主化的生命科技

因为mondoBIOTECH致力于肽的研究，因此所有信息的起始点可以追溯到1900年左右—那是肽被发现的时期。

对肽这种被称作“生命源泉”的小分子化合物的应用避免了药物研发中的安全隐患，而对罕见疾病这一细分市场的专注则为mondoBIOTECH赢得了来自瑞士政府监管部门的全力支持及比一般药品更快的临床发展。如果一种治疗方案被证明是可行的，mondoBIOTECH会授权大型制药公司进行大规模生产，这在根本上强化并推广了公司的研发实力与商业价值。同时该种药品治疗的是世界上最受忽视的疾病，深刻的人文关怀也更容易赢得合作伙伴的尊重与市场的青睐，因为罕见病带给患者的不仅是病痛，还有因低诊断率及不被重视所产生的孤独感及被边缘化。

而与绝大多数公司R&D (Research and Development) 模式不同，mondoBIOTECH所谓的S&D (Search and Development) 模式的优势在于公司将其所专注领域里迄今为止所有现存的知识放在同一个数据库中，这样无需巨额投资搭建实验室便可充分利用全世界所有科学家经年累月获得的一切信息。

mondoBIOTECH创造了一个电子信息数据库，里面存有所有关于肽与罕见疾病的知识，并且持续更新。研究者可以直接在海量的信息库中搜索出最佳的最具创造性的肽的使用方法，从而避免了大型制药公司低效率地筛选。“我们创造了一种类似于专门针对罕见疾病与肽的维基百科。”法比奥表示，“我们的科学家通过信息的匹配进而创造了我们的资源。当然，通过信息互配，我们可以创造新的知识产权，以保护我们的生意。”而他更为自信的言论是：“我们的商业模式与其他公司完全不同，因此我们没有任何竞争对手。”

当“缺失的或者从未存在的东西”落实到市场营销层面，则是mondoBIOTECH比一般医药企业更为高明的营销手段。“要明白什么是生命科技，你无须要成为一名科学家。” 法比奥如是向《环球企业家》解释什么是mondoBIOTECH的“人性化的方法”。最好的例证莫过于其总部所建立的一个陈列室。公司通过展览详细解释了自己所从事的领域、病人们每天戏剧般的经历以及医药界在罕见疾病治疗领域里长久的承诺与努力。

当2005年的“瑞士生命科学奖”第一次对mondoBIOTECH的S&D模式作出肯定时，它的总部也刚好从卢加诺机场附近搬到了巴塞尔一座19世纪的建筑中。这对于mondoBIOTECH而言似乎是一次充满意义的回归：薇拉·卡沃利曾经在巴塞尔大学学习药剂学，而作为其商业模式核心的她的最初想法也可追溯到那座城市。

但是这又有什么关系呢？mondoBIOTECH的合作者遍及全球，www.mondobiotech.com就是他们的世界，公司地址并无所谓。

已经逐渐成长为独立研发的医药公司的mondoBIOTECH预计在2008年进行IPO，并将在9月来华。它所狙击的肺动脉高压在中国有加速上升的趋势。这种致命的疾病有原发性的，也有因先天性心脏病、肺病甚至普通呼吸道疾病而引发的，这些恰恰是中国10亿农民中最常患的疾病。 

更多详情，敬请参阅2008创新特刊：http://www.gemag.com.cn/gemag/tekan/200801/