风光不再

8月初的上海浦东，酷热难耐，但却有25万人涌进了中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）。身穿各种动漫游戏服装的歌舞女孩们，以及酷炫的宣传广告，让超过10万平方米的展馆瞬间成为游戏的天堂。

当然，空气里也弥漫着金钱的味道。最新发布的《中国游戏产业报告》指出，上半年中国游戏市场实际收入仍呈现快速增长，实际收入达496.2亿元。这个数字几乎是同期中国电影产业产值的三倍。

但完美世界CEO萧泓却忧心忡忡—游戏市场腾讯一家独大。其今年第一季度以17.14亿美元的游戏收入位居全球第一，同比增长达到40%。过去一年，这家公司在手游方面的表现非常出色。借助于微信等平台，腾讯的游戏长期在iOS等排行榜上位居前列。

萧泓明白，要想活下来必须寻找新出路。在参加今年的ChinaJoy前，萧泓刚刚拜访了美国哥伦比亚大学公众卫生医疗学院。他得到了一个新思维，未来的游戏绝对不单纯具备娱乐属性，即用户传统意义上获得短时间的刺激，而会在医疗康复设备以及健康和生命有关的领域里面体现价值。“如何用互动娱乐体验的方式，来协助解决老年化问题，这是游戏融入未来生活非常重要的可能性。”萧泓对《环球企业家》说。

移动游戏最风光的时代也已经过去。去年，这个行业瞬间变成红海市场。“2014年，移动游戏瓶颈开始出现。”触控科技CEO陈昊芝告诉《环球企业家》。

市场重新洗牌在所难免。易观国际智慧院院长李智对《环球企业家》说：“好游戏想出来也比以前更难了。太多游戏企业进入，让这个产业链变得越来越复杂，也使竞争变得越来越残酷。”

显然，在游戏本身的竞争中，中小游戏厂商已经无法和腾讯相抗衡。但另一普遍存在的现象是：今日头条、优酷、爱奇艺，这些具有海量流量的应用，依旧没有将其广告价值全部释放。

“当移动游戏规模增长受到制约时，新的流量来源并没有被充分发掘。”陈昊芝认为，移动游戏厂商可以将巨大的移动流量由广告形式变现。他判断，移动游戏在今年已有300亿元的规模预期，而移动广告还仅是一个开始。“我们认为它在未来三到五年会远超过移动游戏的增长速度。”

典型案例是，2011年，触控科技仅捕鱼达人一款游戏，产生的流量规模相当于谷歌在中国全部流量的70%。换句话说，当年一家公司，持有了中国移动流量将近三分之一的存量。因为2011年的时候中国只有5000万台智能机，而捕鱼达人安装了3700万台。其中每天有500万用户打开。如果每天有500万人能够看到同一条广告，对于广告主无疑是巨大的吸引力。

陈昊芝的实验到目前为止颇为成功。2013年开始，触控科技正式对外接受业务。到2014年3月，触控科技的广告平台业务超过了月流水1000万元的营业水平。Android展示广告日点击过百万次，iOS平台展示广告日点击超60万次。

触控科技的想法并非没有先例。全球手机插屏广告的鼻祖、美国公司Chartboost正是“交叉换量”移动广告模式的发明者。Chartboost 创造了一种名为直接交易市场（Direct Deals Market）的模式，绕过了传统广告网络，通过该市场，手游开发者们可以互相在对方的游戏里置入自己的广告，进行交叉推广。

在早期移动广告的标准形态是Banner广告，但是Banner广告在游戏中非常骚扰用户。Chartboost这种插屏广告通常出现在用户按暂停或者某一关结束时，此时突然弹出一个全屏的广告通常不会引起用户的强烈反感，转化率大幅提升。Chartboost背后有一套较好的匹配算法，因此去转化率比同类广告平台高出很多。Chartboost的展示到点击的转化率（CTR）有时高达10%以上，而移动广告行业的CTR平均才2%左右。

其联合创始人玛丽亚·阿莱格里（Maria  Alegre）对《环球企业家》说：“中国和美国不一样，开发者完成了这个游戏后，他有一百个两百个APP，通过这种应用他们可以打开这种关系。”Chartboost公司正在寻找能够打开这种关系的方法，他们决定和触控科技合作，即未来触控科技可以通过Chartboost提供的模式和算法变现。

“我们进入每个领域都是以一种无知者无畏的心态进入，也正是这种无畏或许能让我们做得更好。”陈昊芝说。他表示，未来的游戏市场终究难以预测，各种新奇想法，让这个充满金钱诱惑的产业更加复杂。