抱团取暖

阿里巴巴正在精确定位。2月10日晚间，阿里巴巴集团披露，已向高德控股有限公司（简称高德）提出收购建议书。前者拟以每股美国存托股票21美元的价格，对高德公司股票进行现金收购，涉及总现金额约11亿美元。此举表明这家电子商务巨头正试图将基于定位的数据整合到其电子商务及其他服务中。阿里巴巴目前持有高德公司28%股份，交易完成后，高德将成为阿里巴巴100%子公司。

上图：阿里巴巴目前持有高德公司28%股份，交易完成后，高德将成为阿里巴巴100%子公司，此举表明了阿里正试图将基于定位的数据整合到其电子商务及其他服务中的决心。

上图：与高德的交易最早可追溯到2013年1月。彼时，马云第一次见到高德地图创始人成从武。成用“触电”形容和马云的这次会面

交易最早可追溯到2013年1月。彼时，高德地图创始人成从武第一次见到马云。成从武用“触电”形容和马云的这次会面。“马云对整个移动互联网格局看得很清楚，高德在什么位置，将来能做什么，他很明白。”成从武对《环球企业家》说。

他彻底被马云的个人魅力征服。“和马云聊，能让人知道这件事大概能不能成，不像别的人，也聊，也接触，但是成不了。”成从武解释称。马云称，他是想通过电商的方式让合作者高德更强大。

这也正是成从武考虑的问题。高德是数量有限、持有中国政府发放的地图服务牌照的公司之一，该公司凭此可以派车辆在中国各地绘制城市和道路的地图。高德提供自己开发的地图服务应用，同时为谷歌和苹果的地图服务应用提供中国数据。由于和阿里巴巴的互补性更强，双方此前的合作也一拍即合。最初，阿里巴巴亦曾考虑过整合高德加入自己的体系。“双方谈，各种各样的方式都考虑过。”成回忆道。

“未来只有BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）能做地图这样的基础应用，因为只有大公司才能从内部生态系统中消化对于地图的长期高投入。”腾讯地图产品总监闵辰羽对《环球企业家》说，“地图已经无法独立承载收费的模式。”

易观国际分析师王珺对此的表达更为直接——高德已无可能以一己之力对抗百度、腾讯。根据易观国际2013年10月数据统计，百度地图客户端累计用户市场份额达到54.26%，活跃用户市场份额亦超过50%。仅仅发力半年时间的腾讯地图，已紧随高德，排名第三。“腾讯在地图领域每年投入是1亿元以上，而基本看不到直接的短期收入。”闵辰羽表示腾讯对地图的投入只会增加。

事实上，移动互联网世界的免费模式，已让高德这家以车载导航起家的公司难以适应。其财报显示，2013年第三季度高德净营收3770万美元，同比降6%。由于运营成本明显上升，该季净利也首次出现亏损，净亏高达670万美元。“研发费用仍将维持前期的高增长率，我们研发部门的人手在不断增长。”高德软件有限公司首席财务官马骥在2013年第三季度分析师会议上如是说。

但阿里巴巴仍能看到高德的巨大价值与嫁接可行性。自去年5月，高德公司获得阿里巴巴2.94亿美元的战略投资后，开始加速向移动互联网方向转型。双方在地理数据、地图引擎、产品开发、商业化等多个层面展开合作。阿里巴巴则在旗下淘点点、淘宝本地生活等服务平台分别引入高德地图和导航的应用。“高德地图实际上缺乏互联网基因，在和阿里的大数据打通后才展现了优势。”王珺说。

地图在互联网世界中的价值不言而喻。“你知道全球下载量最高的应用是什么？是谷歌地图。”闵辰羽说。在闵看来，阿里巴巴收购高德是一笔性价比很高的买卖：阿里巴巴入股微博后没有产生颠覆性影响，而诸如大众点评之类的公司，价格又过于昂贵。对于高德而言，成为一家阿里巴巴旗下公司也是不二之选。

对抗

高德的压力首先来自于应用分发市场——百度对于91手机助手的收购。在百度收购91后，直接占据分发平台三分之一的市场份额，而高德仅能在360手机助手、豌豆荚等平台上和百度竞争。截至目前，在豌豆荚上百度地图安装量为7325万，高德地图为3721万。而苹果App Store上百度亦排名第一，高德第二，腾讯排名第三。

高德不得不面对百度的强劲势头。百度地图得益于持续进行的生活服务信息平台传播，其附近热点查询功能渗透率已攀升至42.58%。其中餐饮、银行、娱乐、商城超市、酒店信息查询在生活服务信息查询行为中比例均名列第一。

成从武在去年第三季度财报分析师会上，曾这样解读和百度的竞争格局：“高德在整个用户总数上还是超过百度。百度在2013年第一二季度的预装方面可能比高德多一点。但我们去年在手机产品预装方面是排名第一。他们（百度）是在一季度、二季度通过和手机厂商进行付费预装而从我们手中抢走了一部分份额。然而，从第三季度开始这种情形已经被扭转了过来。因此，可以说在手机预装上我们两家是难分伯仲的，基本是五五开。”

他的结论是高德将迎来一场和百度的持久战。“在地图市场上，高德公司已经占据了先机，任何竞争对手进来之后都不会很快的决出胜负。”

上图：高德地图创始人成从武彻底被马云的个人魅力征服。“和马云聊，能让人知道这件事大概能不能成，不像别的人，也聊，也接触，但是成不了。”成说

但更强大的对手还有腾讯。可知的是，2013年下半年，在腾讯将地图升级为“战略级”产品后，资源包括微信就会立即向地图部门倾斜。闵辰羽透露在微信里如果你发一个位置给好友，微信会首先推荐腾讯地图进行导航。而这一社交化的尝试已逐渐被用户接受。据悉，目前腾讯地图正在保持每月一个版本的更新速度，目前该团队已有300人左右。这种投入还将持续。

腾讯地图甚至自己研制了街景采集车。“街景采集中的一些技术方案，腾讯已经自己消化。” 闵辰羽说。现在腾讯的街景采集车有50辆，今年的计划是做中国300座城市的街景采集工作。他认为，阿里收购高德更多的是出于自己的战略考虑，对腾讯和百度不会有太大威胁。“这样只能更坚定腾讯加大对地图、导航的投入。”

对于地图未来巨大的想象空间，阿里巴巴已觊觎已久。在其看来，地图正升级为2.0模式。地图1.0模式仅是单纯的车载设备，而2.0模式将从工具升级为服务。百度和阿里将地图定位为生活服务，腾讯则定位为出行服务。闵辰羽认为BAT三家都会通过地图向服务延伸。但时至今日，地图市场格局仍未成形，仍处于跑马圈地阶段。而闵辰羽认为，传统厂商比如老虎地图、导航犬将一定会失去市场地位。

阿里与高德的牵手是一场理性的交易，亦是双方应对强劲对手的无奈之举。双方理应为此共同举杯。