邵子力的“跨业经营”

一家历史悠久而机构庞大的全能银行，试图在金融行业实行分业监管的中国站稳脚跟，开疆扩土进而抢占市场，而这项任务又交给了一位多年来从事律师职业的CEO，整个故事听起来就充满了悬念感。

故事的主人公是摩根大通中国区主席兼首席执行官邵子力，他于2010年“空降”摩根大通，开始了三年的一个在华全方位金融平台的搭建工作。“现在搭建业务平台的第一阶段任务已经基本完成，已经有了清晰的战略和业务发展所需要的平台基础，下一阶段要开始深耕每一个平台。”邵子力说。

在邵子力的领导下，合资券商第一创业摩根大通证券有限责任公司（下称“一创摩根”）于2011年7月成立，今年摩根大通又获批入股百瑞信托，持股比例是19.99%，此外，还投资了一家由发改委牵头多家中外资企业共同投资的中外合资担保公司，注册资本约为51亿元，摩根大通占股24.9%。

新搭建的平台与投资和摩根大通旗下原有的分支机构一起，建立起一个针对企业客户的全方位批发型金融服务平台。邵子力对此充满信心，“我们未来会专注利用已搭建平台，通过自然增长的方式持续稳步推进在华业务的发展。”
  
平台搭建者

2008年金融危机之前，邵子力已经与摩根大通有过多次业务合作和密切联系，其本职工作又使得他在协助国内外金融机构处理重要战略投资和管理事务方面拥有丰富经验。2009年底，邵子力接受了摩根大通的邀请，出任中国区主席兼CEO。

一个人能从事不同的领域有时候是幸运的，邵子力来到摩根大通是新的挑战，也是新的机遇，“我虽然是做律师出身的，但银行一直是我的客户，我为大部分大型国际银行服务过，包括参与国内大型金融交易，银行大多数业务我也都接触过。”


与摩根大通的相互认同也基于此，邵子力称，如果当初集团选择CEO的标准主要是看一两年必须拿到多少单业务，那么他们也许会选别人，但是摩根大通希望在中国有一个长期发展的战略，能更好地提升摩根大通在市场上的影响力，“这正是我喜欢和擅长的：如何去搭建一个平台”。

2007年，摩根大通在中国成立本地法人银行，目前共开设七家分行，主要负责企业融资、现金管理、外汇、跨境贸易结算等业务。此外，摩根大通在华的业务平台及投资包括和第一创业成立的合资证券公司、合资资产管理公司上投摩根、合资期货公司，对百瑞信托以及对由发改委牵头的合资担保公司的投资等。

事实上，中外资机构之间的合作并非总是一帆风顺，一创摩根成立初期，也经历了磨合期投行员工人事变动等困境。“当时我们决定和第一创业合作是因为双方在理念上比较一致，特别是在风险管理和合资公司的发展规划方面。现在的团队管理架构和业务表现及前景都比较令人满意。”

邵子力认为，投行项目的储备和审批是需要一定时间的，一家投行往往需要两三年的时间发展壮大并做出令市场认可的成绩，而第一年重心往往是搭平台、打基础。“基本上一创摩根第一年的经营业绩已经达到了预期目标，目前我们的项目储备情况是良好的。”

对于分业监管之下，银行不得不成立或投资多家公司开展业务所带来的挑战，邵子力则表示，“我们发展的速度更多地从自己的战略出发，在现有监管架构和要求之下，搭建全方位业务平台以完成战略规划。”

批发银行

在全球范围内，摩根大通除了保险以外，基本上在投资银行、消费者金融服务、小型企业及商业银行服务、金融交易处理、大宗商品、资产管理及私募股权投资等金融领域都有涉及，管理资产达2.3万亿美元，业务遍及全球60多个国家。

然而在中国，摩根大通主要是针对大型企业以及金融机构客户提供综合性批发业务，对零售业务始终敬而远之。

在这一点上，很多外资行的选择如出一辙。多家外资行在零售银行领域的竞争中不敌中资行而败下阵来，包括德银、荷银以及老牌传统银行RBS，而其他外资行也颇感辛苦，所以，摩根大通从一开始就把零售银行业务从其中国区战略中剔除出去，集中精力做批发性金融业务，这一点在保持其竞争力方面颇有成效。


邵子力说，“零售业务需要依靠网络来做大规模，外资行在中国从零开始建网络有先天困难，成本非常高，所以我们在中国定位为批发性银行，就是要充分发挥优势，扬长避短。”

他认为，在批发性业务方面，摩根大通凭借全球的网络优势以及全方位的产品、服务的专业性，有更强的竞争力，特别是现在越来越多的中国企业走出去，摩根大通可以帮助他们在投资、并购、融资、资金管理配置等方面，得到全球性银行服务。“现在很多中资银行也在走出去，他们也是我们服务的对象。”

完整的全球网络、庞大的规模和全能型的产品，是让邵子力对摩根大通充满信心的重要原因。“银行的大小跟其服务的对象是成比例的，银行之所以越来越大，是因为市场有需求，大型企业往往有大量和大额融资的需求，我们可以满足。”

今年5月，摩根大通对中国本地法人银行再次增资25亿元人民币。此前摩根大通40亿人民币的资本金决定其单一客户授信额度上限为4亿人民币，这样的授信额度无法满足诸如大型跨国企业、大型国有企业等主要客户的需求。当时，摩根大通方面这样表示，“在风险可控的前提下，法人银行希望能够向客户提供其合理所需的授信额度支持，以满足其对金融产品服务的需求。”这与邵子力“大者恒大”的思路全然一致。

“而从去年开始，我们从销售产品的模式转向提供服务的模式。”邵子力解释道，服务主导的摩根大通就像一个金融超市，什么产品都有，根据客户的需求量身定做。“这是我们差异化的表现，运作模式就是为中国企业提供从现金管理、跨境贸易、海内外市场融资等全套服务，如果企业要‘走出去’，我们依然可以提供在海外市场的金融服务和顾问。”