40岁以下商业精英——马爱仑

南加州小镇的阳光明晃晃地让人整日睁不开眼。街角杂货铺的门开了，长长的门影里面站着一个卷发小男孩，十二三岁的年纪。“Can I have a job？（我能在这工作吗？）”老板打量了一下他瘦弱的身板，说不缺人。

 于是，“Can I have a job?”的询问每个月都会在杂货店老板耳边响起，不管怎么拒绝，小男孩总会再一次推开门，说自己会整理蔬菜，帮客人跑腿，能不能在这里做课外零工。当他三年后第N次推开门时，老板终于投降了：“Fine! Come to work! （行了！来工作吧！）”

“在门打开之前你根本不知道要敲多久，但是你不能停下来，没准儿再敲一次就开了。”四十岁的波音中国区总裁马爱仑（Marc Allen）坐在北京盈科中心的办公室里，端着紫砂杯，回忆起自己的第一份工作。

波音中国总裁 40岁

 马爱仑已经来中国三年了。对于来中国工作，他既兴奋又紧张，但同样充满坚持。此前他对中国的认知更多来自于阅读：有关中国改革发展状况的报告，普林斯顿大学校友何伟（Peter Hessler）写的《江城》，还有几本外国人游历中国的书籍。但他毫不犹豫地接受了任命，带着太太和四个孩子从芝加哥搬到北京，“我知道中国市场很复杂，和美国也不同。但这是一个特别有活力的地方，我不想错过。”

最初上任的一段时间，马爱仑一直都在寻找“到底我不知道什么”。提问、倾听是最好的方式，这是律师生涯带给他的宝贵经验。当然，还有在中国亲自去实践，三年间他跑遍了中国30多个地方。马爱仑的好友—通用电气大中华区总裁夏志诚—同一时间到中国上任，他们不仅经常一起分享在中国的感受，马爱仑还在夏的鼓励下开设了自己的微博，亲自打理，希望更深入了解中国。

 作为世界上最大的飞机制造商，波音公司如何牢牢抓住中国市场，中国区总裁的角色非常重要。尽管，专门负责东北亚区销售和市场的高级副总裁会保持与各个航空公司客户密切的业务联系，但与政府开展工业合作、技术培训、保持良好的沟通关系，一直是飞机制造公司在中国的必修课。

2011年是中国的“十二五”计划的开局之年，航空产业的战略性新兴产业地位得到了进一步的巩固和推动，计划里明确提出了要建设新型国产干支线飞机、通用飞机和直升机产业化平台。波音在中国市场的处境变得微妙起来：一方面波音中国的合资企业占据了中国53%的航空市场，全世界近6000架波音的飞机均有来自中国的零部件；另一方面中国全力培养自己的飞机制造商，除了“A”（Airbus，空客）、“B”（Boeing，波音）之外，又多了一个“C”（COMAC，中国商飞）加入战场。

马爱仑正是这个时候被任命为波音中国区总裁。他此前在波音国际长期负责国际法律事务部门。受导师之邀加入波音前，他在纽约干过商业咨询顾问，在华盛顿打过国际贸易官司，还曾经担任美国最高法院法官安东尼·M·肯尼迪的法律秘书。在接到任命的第一时间，马爱仑就向前任“取经”，波音中国前总裁王建民在这个职位上有着近十年的丰富经验。

马爱仑的首要工作是围绕中国航空市场的发展重点，重新调整波音在中国的定位。他不仅要紧盯飞机的交付量与订单量，还更要拓宽和深化与中国航空业的合作，与各相关方实现共赢。

保证飞机交付的一个环节是供应商合作伙伴关系。在他任职期间，波音与中国航空工业集团公司共同创建的中航集团-波音制造创新中心投入运营，以提高中航集团的效率和产能，为波音飞机提供高质量的零部件，同时提升波音的生产系统。此外，中国供应商的转包合同规模增长了20%以上。

2013年适逢波音进入中国40周年，马爱仑对于做好一系列纪念活动颇费心思。尼克松乘坐波音访华、中国国家领导人访问波音总部、波音787首架中国订单顺利交付、波音与中国国航开展航空生物燃料试飞，“中国航空业以及中国社会在这四十年间发生了多么大的变化和发展，再追溯波音在中国的历史，我们有很多携手合作的故事可讲。”马爱仑说。

对于一家有近百年历史的传统制造业公司来说，任命一个不到四十岁的年轻人掌管全球第二大市场看似是个冒险。但是马爱仑却认为，那些所谓的弱点也可能是优势所在：“在中国，建立关系是非常重要的。在社交场合发起一段对话最好的方式是什么呢？好奇；人们会对什么好奇呢？波音的中国掌门人是个年轻人。”

 事实证明波音的冒险是值得的。马爱仑在中国工作的三年间，波音交付中国的飞机数量几近翻番。2013共向中国交付了143架飞机，比上年提高了60%，超过波音全球飞机交付量的20%。

在初创企业工作的那段时间里，马爱仑也体验了创业型公司的挑战。当时投资者要求换掉CEO，马爱仑知道投资方的意见是对的，但CEO是他的直接汇报上司，纠结中马爱仑没有和管理层分享自己的看法，最后投资者撤资，公司过得非常艰难。“我意识到了在困难时期说出自己真实的想法有多重要，”马爱仑说，“尤其你要分辨是忠于老板还是忠于公司，有时候你以为这是一回事，但其实不尽然。”

马爱仑很庆幸能在人生的早期阶段就汲取了这些教训，为日后迅速积累起经验。对波音这样的大公司来说，“大象跳舞”的重心在于稳步前进，轻易动摇已有的势头可能会造成不可逆转的伤害。但商业社会里不进则退，过于保守则会失去动力。如何融会贯通百年公司的动力和创业精神是马爱仑在波音学到的第一课。

作为对他在中国成绩的认可，今年年初波音公司决定由马爱仑接掌波音金融公司。他将思考如何为波音全球的客户提供融资解决方案，为波音产品的战略性增长提供强有力的支撑。他的职业生涯又一次平行发生改变而非垂直发展，“我期待尽快学习更多东西，这就是不同经历带给我的意义。”他说。