种子总动员

一群外商在人群中艰难地挤来挤去，他们交换名片、握手、寒暄、以或流利或蹩脚的中文问候……这是6月13日的长沙，2008中国国际种业博览会的现场。当身穿普通白色衬衫与黑色西裤的袁隆平出现时，一下子吸引了会场所有人的目光。这位78岁的“中国杂交水稻之父”在谈到粮食危机时语气明显急促起来，眉头紧锁、表情严肃地会举出大量的数据和事实来说明粮食问题的重要性及严峻性。

1970年代前，中国的水稻平均产量不过区区4.5吨/公顷，自从1994年袁隆平研究出第一个杂交水稻强优组合南优2号后，中国开始了大范围推广杂交水稻，如今水稻的平均产量达到了7.1吨/公顷。现在，越来越多的国家和地区开始选择大面积推广应用中国的杂交水稻。中国杂交水稻工程技术研究中心的数据显示，2007年，中国杂交水稻种子年出口量为2500吨，而今年这一数字有望达到4500吨，创下历史新高。

“解决本轮粮食危机最立竿见影的办法就是在全球推广杂交水稻。”隆平高科（000998.SH）总裁颜卫彬告诉《环球企业家》。如果全球1.1亿公顷的水稻田能有50%种上杂交水稻，保守估计，每公顷仅增产2吨粮食，那么全球每年将增产1.1亿吨粮食，按人均每年消耗300公斤粮食算，意味着可以多养活3.6亿人。目前，已有东南亚、南亚、南美、非洲等30多个国家和地区研究或引种隆平高科出品的杂交水稻种子，国际销售收入占隆平高科总收入的7%，未来5年内，这家中国杂交水稻行业的领头羊希望将这一数字变为50%。

自去年10月中国A股连续暴跌以来，隆平高科则是中国惨淡资本市场上的新星。在游资的爆炒下，其股价在去年底还不到18元，今年5月16日盘中一度冲高至47元，飙升了260%多。但事实上，在过去的2年多里，隆平高科一直处于经营的低谷，去年其农业业务收入只有6.9亿，比2006减少19.50%；而2006年时已比上一年减少了40.7%。但受困于全球粮食危机和经济衰退的阴影，如此糟糕的业绩并没有妨碍隆平高科成为基金经理们的新宠——市场太需要新的炒作题材了。

资本市场上的一路高歌也使隆平高科改善经营业绩的压力骤然加大。理论上，它并不缺乏技术，但其在国内面临农产品价格尚未理顺及假冒等问题；而在海外市场，因为粮食领域涉及国家最基础的经济安全，很容易受到进出口政策的管制，这使得隆平高科的国际化之路难言平坦。

下一站

隆平高科营销总监张德明见证了越南由一个粮食进口国转变为粮食出口国的全过程。1990年代初期，越南还是一个极度匮乏粮食的国家。1996年，隆平高科开始将杂交水稻的种子出口到越南，而如今，越南已经成为全世界第二大粮食出口国。“现在，越南的粮食甚至反过来向中国出口了，几乎占领了香港市场。”张德明说。

但并非所有国家都如越南那样开放。由于粮食是重要的战略物资，种子又是特殊的商品，所以一些国家对引进杂交水稻种子十分慎重。隆平高科的种子早在6年前就出现在印度尼西亚，不过该市场一度处于不温不火的状态。2006年10月，印度尼西亚总统苏西洛(Susilo)与该国农业部部长沙拉吉(Salakjit)在访问中国其间，特意邀请袁隆平和颜卫彬到上海洽谈农业方面的合作问题。颜卫彬给对方算了一笔账：印度尼西亚现在每年缺粮在300万吨左右，但其拥有1080万公顷的水稻种植面积，若种上150万公顷的杂交水稻，理论上就可以解决该国的缺粮问题。“我这样一算，他们听了很振奋。”颜卫彬向《环球企业家》回忆。现在，隆平高科印度尼西亚分公司已经在建设中，建成后将和菲律宾分公司一样，除了负责当地的杂交水稻种子的研发，也将辐射到周边国家市场。

但事实上，由于每一个市场特点不同，各个国家对杂交水稻的要求也是五花八门。比如巴基斯坦人不喜欢糯米，他们要求米饭煮出来后要更生硬一些；泰国人喜欢吃香米，所以在研发种子时隆平高科得想尽办法让稻米闻起来更香；而厄瓜多尔人则对米型的要求很高，那些形状漂亮的稻米往往更受欢迎……“东南亚是我们的重点，下一站是印度。之后我们会去攻非洲和南美，尤其是撒哈拉沙漠以南的地区，这是我们整体的战略。”颜卫彬说。而尽快成立海外公司和研发中心，切实针对当地市场特点制种，则成为隆平高科国际化的关键之举。

不过，中国对杂交水稻种子出口和粮食出口的限制政策，给隆平高科的国际化带来不小的影响。去年年底，中国在宣布取消包括稻谷在内的84类原粮产品的出口退税后，紧接着又宣布从今年起，对稻谷等原粮产品征收为期一年5%至25%不等的出口关税。尤其是全球粮食危机爆发后，中国亦收紧了粮食出口的管制。“这些只是暂时的，”颜卫彬说，“丝毫不会阻止我们的国际化步伐。”

[---分页标志符---]

更市场化

国际化给隆平高科带来的另一重变化是，更加“像”是一家以市场为中心的公司，而非新技术推广中心。为了调动农民种粮的积极性，隆平高科在营销上下了不少功夫。

一次，湖南益阳一个乡镇种植了杂交水稻，有的农户大丰收，有的农户却欠收。欠收的农户怀疑自己购买了假种子，气势汹汹地扬言要打官司，但最终发现自己并非购买了假种子，而是因为使用氮肥、磷肥和钾肥的比例严重失调。隆平高科由此意识到，好种子的优良表现还要依赖于与化肥、农药的恰当配合。因此从去年以来，隆平高科就开始积极寻求和化肥、农药公司合作，试图将种子和化肥、农药实行“捆绑销售”。“农民拿到一个新品种之后更需要技术服务。就比如一台电脑，如果没有好的软件也不可能高速运转起来。”颜卫彬说，“我们不仅仅提供种子，而是要提供解决方案。”

任何时候都不能忽视“口碑”在农民之间的传递效应。2007年，隆平高科曾向湖南益阳的经销商和种粮大户传授其肥料、农药知识，结果吸引了很多农民跑过来听。目前，隆平高科主要通过组织当地经销商与种粮大户向农民集中授课的方式来推广“捆绑销售”。2007年，这为隆平高科贡献了7%左右的销售收入。

去年8月，隆平高科又联合湖南18个县的种粮大户共同出资成立了湖南第一家农业专业合作社，发展了“捆绑销售”的模式。合作社以股份制形式成立，每200元一股，入股数不限，具有5亩耕地以上的农户都可以参加。隆平高科不仅负责提供水稻种子和技术支持，并收购合作社农户的稻米。如此一来，隆平高科和农户相当于形成了一种“利益共同体”的关系，极大提升了农户的种粮热情。目前，隆平高科在全国共成立了9家分社，吸引了3000多户农户参与其中。

“隆平高科已经不再是一家单纯的种子公司了，确切的说，我们是一家种子服务公司。”颜卫彬告诉《环球企业家》，“我们要做杂交水稻的全球化公司，要成为中国种业的‘十项全能’。”