[网络版专稿] 让跨国公司艳羡：50家快速发展经济体的本土企业新星如何驾驭国内市场
与强者对决
引人注目的是，这其中一些巨擘企业成功的秘密是，定位于一个经常被忽视的客户群体：穷人。事实证明，只要使用正确的方法，服务穷人也可以有所收获。比如印度的CavinKare集团在进入市场时以很便宜的价格向农村客户销售小袋洗发水；另一家印度企业Titan每年生产700多万块手表，其第一品牌Sonata价格低于25美元，这其中还包括一年的质保，如今Titan已成为全球第6大的手表制造商。类似这样的例子举不胜举。
另外一个启示，也是希望在新兴市场取得成功的跨国公司应该研究的，即在发达国家被认为是障碍的条件，在快速发展经济体却能创造优势。比如，中国的盗版软件对于微软和索尼这样的视频游戏机制造商的业务模式是根本性的障碍，但如盛大这样的公司却看到了这一机遇，它通过创造替代性的在线多人角色扮演游戏而获得成功。这一游戏的关键竞争力在于：多玩家游戏的体验是不可能“盗版”的。
BCG列举了它们成功的6个关键因素：适应本土需求；设计创新业务模式克服本土挑战；使用最新科技；受益于低成本劳动力并且克服技术人才的短缺；快速扩大规模；保持长期超高速增长而不出现内耗。
但另外的问题是，这些本土企业似乎在面临自身成功模式的诅咒──即因为这些模式太适用于本土化了，以致于难以扩展到全球市场。“的确如此，在向海外市场发展的过程中，它们也需要发现和创造新的适合海外市场的模式。”BCG大中华区总裁麦维德在回答《环球企业家》提问时说。
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