几乎让所有人意外的是，“雷士事件”半路杀出个 “程咬金”。
和君“掺和”雷士
几乎让所有人意外的是，“雷士事件”半路杀出个 “程咬金”。
16日，和君创业咨询公司在北京召开新闻发布会，高调宣布发动了一场“小股东革命”，不仅指责雷士董事会软弱无力，呼吁法办吴长江，同时表示希望参选独董，介入整合雷士照明的经销商体系。和君创业的创始人李肃表示，接下来的主要任务便是逐一“约谈”阎焱、经销商代表和吴长江。
记者此后与和君创业高管就有关信息进行了核实，并与雷士照明创始人吴长江、现任董事长兼投资人阎焱等进行了电话采访。
李肃表示，此次发动的“小股东革命”绝不是“学雷锋”，而且诉求是明码标价的。“我们这次的目标是3000万和一个独立董事的职位。”李肃对钱直言不讳。
李肃押宝的，是雷士公司的经销商群体。他主张，雷士照明应向经销商增发股票，将经销商体系整合进公司内部。
但当记者问及和君创业方面和经销商沟通此项提议的进展时，和君创业副总裁黄培却告诉记者，和君创业与雷士照明的经销商群体事先并没有联系，而是希望通过这种方式，让经销商主动来找和君商谈；而对于阎焱、吴长江，也没有事先沟通，同样是希望通过这种方式，把两方“喊出来”。
黄培对记者表示，和君创业目前针对雷士照明经销商的立场和取向，都仅限于“根据打听到的信息进行的推断。”
17日，黄培告诉本报记者，目前雷士照明董事会方面已派人主动联系和君创业，表示可以接受对话，和君创业也为此准备了48个问题，“拷问阎焱”。而对于经销商阵营和吴长江并无回应，仍处于“邀战阶段”。
吴长江对此的回应是，“没有太大的兴趣。”与和君创业方面接触商谈，对于隔空相邀于本周日会谈的说法，也没有兴趣回应。他告诉记者，正在通过发起股东大会的方式，按照上市公司的治理规则，来应对此事。
那么，除了“买入23手”的雷士照明股票之外，李肃又有些什么牌呢？
“雷士的问题我分析过，吴长江没胜算。”李肃反复强调，自己是有备而来。
“强势小股东”的算计
从时间上看，李肃是选择在雷士照明（HK 02222）发公告的第二天而全身介入的。
14日晚间，停牌一月的雷士照明发布公告，公布了公司独立调查委员会对雷士照明以及前董事长吴长江的调查结果，并最终以“违反公司治理的相关做法未能得到充分澄清”为由，拒绝了吴长江回归董事会之路。
李肃认为，目前雷士内部高盛、施耐德、闫焱等大股东占到雷士股权的43%左右，规范公司治理方面的意愿已经让他们成为一致行动人，而吴长江只占不到19%，且其借贷等关系还在平仓中，“长远来看，吴长江是没有对抗资本的。”
正是看中了这一点，李肃开始“押宝”。
加入这场雷士战争的成本并不高。通过香港段和段律师事务所买入23手雷士照明股票，又联合3位雷士照明的小股东，带着“总共不超过2万股”的雷士股票，和君创业就宣布正式“参战”了。
在李肃看来，雷士董事会的问题在于“太软弱”，原因在于“没有能掌控全局的人”，“阎焱是‘被当上’的董事长，而施耐德方面也不敢说话，所以很多事就这么一直僵着。”
李肃很清楚，在雷士照明这样的公司，经销商是核心竞争力之一，而在强势的经销商体系方面，李肃打的“牌”，是通过“向经销商应增发股票，将经销商体系整合进公司内部”的方式，拉拢经销商，从而解决雷士照明持续发展的挑战。
“我现在想当独立董事，我有这个动力，至于将来有没有必要把经销商重组进来，我认为我们和很多经销商关系非常好，可以参与重组。”李肃说道。
虽然在战略上高调押宝经销商，但和君创业方面至今并没有和雷士照明经销商取得任何直接的联系。
截至17日中午，雷士战争的三大阵营中只有阎焱方面表示愿意与和君创业接洽，但据介绍，约谈的具体时间和是否对媒体开放还没有确定。而经销商群体和吴长江均没有回复。“我们现在就是希望把他们喊出来。”黄培对记者表示。
在过去的十年时间里，和君创业以发动“小股东革命”而闻名。在此之前，和君创投曾以小股东身份加入“天歌科技重组”、“达娃之战”、“三联商社股权纠纷”等一系列公司股东纠纷案中。其最近的一次涉身公司股权争夺，是在2010年9月，在国美董事会著名的“黄陈之战”进入白热化阶段时，和君创业曾组建“八人委员会”，以小股东身份入场，为陈晓的董事会拉票。
在此次写给雷士公司董事会的公开信中，和君创业明确提出的要求主要有：首先针对吴长江在未经董事会与许就强制搬迁总部的做法，要求董事会“纠正职务侵占行为”；第二，针对经销商给吴长江提供个人贷款等，要求拿出实际措施规范内部治理。三是清理解决持续关联交易，并给出明确说法；第四，对吴长江协助调查始末给出清楚说明。
事实上，在和君创业发布会的前夜，有关“阎焱出资500万聘和君创业谋划对抗吴长江。”的说法已经在网络上流行。
但李肃很快否认了这种说法。李肃称，推动其关心雷士照明事件的是另一家上市公司勤上光电，当雷士照明内部的纠纷引发罢工时，勤上光电方面曾联系和君创业，探讨雷士照明与勤上光电合并的计划。但这一提议几经辗转传到阎焱那里，便被阎焱一口回绝。
董事会的调查
而此时吴长江所面对的难题，并不仅仅只是股权份额的劣势。雷士公司董事会在刚刚发布的公告中，将一系列与吴长江经营问题有关的调查结果，打包抛给了他。
这些问题包括：吴长江从十多名经销商处收取个人贷款，以此作为向这些经销商提供业务机会的回报；私自将雷士照明在重庆万州获得的地产开发优惠机会转入关联企业（雷士房地产公司）；吴长江就总部搬迁和重庆南岸区的相关协议尚不清楚；在雷士照明首次IPO时，吴长江曾协助一些员工和经销商购买大量股票，员工和经销商将钱汇入他的私人账户。
基于独立小组的调查，董事会认为，以上相关问题并未得到明确解释，因此现时重新委任吴长江担任公司董事长及董事有违上市公司守则，并不妥当。
对于吴长江来说，董事会的公告结果无疑是釜底抽薪。但很快，吴长江再次显现出决战到底的狠劲。他称将申请召开雷士特别股东大会，“行使自己的权利”，将抗争进行到底。
吴长江似乎并不在乎股票份额上的劣势，相反，他的信心始终来自董事会之外：“打造出这样一个行业龙头不容易，我们现在肩负的是几万人、几十万人的生活问题。如果我甩手不管，你信不信，公司顷刻之间就会倒塌。”
但值得注意的是，在向吴长江发出连环炮的同时，雷士董事会也正着手化解董事会之外的矛盾。
根据雷士公告，来自施耐德的两位高管李瑞、李新宇已经辞职，此前两人分别出任雷士照明的总裁和总经理职位。董事会还表示，公司人力资源部门会根据公司薪资水平对员工工资进行审核，同时公司对参与罢工的员工不会采取任何追究责任的措施，如果员工的要求未得到满意答复，公司将继续保持与员工畅通的沟通渠道。这四点，正是今年7月13日雷士员工进行全线罢工时向董事会提出的条件。
但对董事会而言，也有比员工更难对付的群体。
8月10日，由于得不到董事会的及时回复，雷士的供应商再次给雷士“断粮”。根据雷士照明的公告，万州及惠州工厂共有50家核心原材料供应商，有25家表示未来不再为雷士供货。对此，雷士公司表示，预计万州工厂和惠州工厂现有的存货尚够一些天的生产，公司正在考虑其他可供替代的供应商。
但问题是，雷士董事会所说的“一些天”是多少天？此前就《中国证券报》的报道，宣布停供的20多家供应商占雷士照明供应份额的八成以上。而雷士照明的可用库存也不多。
经销商会是真正的“程咬金”么？
如果说，在整个雷士照明的战局当中，真正起到核心作用的角色，是经销商。
渠道体系长期以来都是雷士照明的核心竞争力。根据雷士照明的官方数据显示：2011年，雷士照明在原本36个区域运营中心的基础上，增添专卖店158家，截至2011年年底，公司的专卖店数量达到2989家。雷士销售网络的覆盖城市达2014个，全国省会级城市和地级城市的覆盖率基本达到100%，县级城市的覆盖率也超过61%。
2011全年，经销商为雷士照明贡献的收入为24.5亿元人民币，达到了整个雷士集团全年总收入的64.5%。
吴长江在任期间，与渠道维护关系的策略是：价值认同、利益捆绑、平台依托、情感交流。雷士每季度都至少会举行一次以上的运营商会议，目的就是加强厂商之间的情感沟通。而吴长江每年至少有1/3以上的工作时间放在市场，主要用于与渠道之间的情感沟通和问题解决上。
这种模式也将从厂家到最终销售终端的价值链直接打通，构建了一个以渠道驱动为核心的“厂商价值一体化的共生体系”，这种体系就是雷士赖以发展的基础。
从最初的创始团队分家，到后来接纳软银赛富和施耐德，对渠道的严格把控，一直以来是吴长江在涉及股权纷争问题时从容不迫的理由。
在如何处理这36个与吴长江关系密切的运营中心的问题上，雷士照明董事会也给出了自己的答案。但根据雷士照明的公告，36家一级经销商曾经暂时停止向雷士发出订单，但从7月28日起，所有经销商恢复向雷士发出订单。如果36个运营中心不合作，雷士将寻找另外的一级经销商或直接与二级经销商合作。
目前雷士的经销商体系中，至少有10个以上年销售规模过亿、20个以上年销售规模过5000万的商家，超过千万级别的经销商也不在少数。在吴长江迟迟难回董事会情况之下，恐怕哪个经销商也不愿再见到“空转”的发生。
