中国奢侈品行业需求大，空间小
VOGUE：引爆奢侈品
张宇(Angelica Cheung)是《VOGUE》中国版编辑总监，在她深藏于北京鳞次栉比的摩天大楼里的办公室管理该杂志的业务。身材娇小的她，言辞幽默而深刻且富有魅力--- 似乎完全符合其执掌中国最权威时尚杂志的身份。 目前出版行业岌岌可危，出版商们为了争夺广告业务争个你死我活，深陷其中的《VOGUE》中国版当然也需要继续增加其专业内容以保持与广告需求同步。《VOGUE》中国版目前每个月的出版页数达到300页，相比之下，《VOGUE》美国版只有大约100页。
“优质广告展位的需求相当大，”张宇最近在北京接受INSEAD Knowledge智库网的访问时表示，“为了迎合这些需求，我们必须同步增加专业内容。因此，编辑团队面临持续的压力。”简单说，张宇和《VOGUE》杂志引爆了中国对奢侈品的向往和追求。
《VOGUE》在2005年9月正式登陆中国——因时尚行业通常将自己的秋冬季时装展示在9月份的杂志上，所以9月刊被亲切地称为年度“时尚圣经”。第一批印刷30万本很快被抢购一空，不得不加印。
掌控奢侈品市场
对于中国来说，这并不令人意外。根据预测，目前中国的百万富豪数量不少于胡润财富报告所称的100万，这些富豪加上不断壮大的中产阶级，预期到2020年将消费全球接近一半的奢侈品，届时销售额将达到约270亿美元。《VOGUE》的读者群反映了中国奢侈品消费者的概况。
“我们的读者群相对年轻，”张宇解释说，“我们的读者介于20岁至40岁，平均年龄大约在30岁，并且大部分都是女性。显然，其中不乏富豪的妻子和女儿，但也有大批靠自己能力创造财富的女性读者。她们包括企业家、高管，我们的读者群当中有很多职场女性。然后还有第三层：学生。与全球其他17家《VOGUE》杂志不同，我们有很多的年轻读者，他们还不属于那个消费级别，他们没有钱购买香奈儿的产品，但是他们向往那样的生活方式。”
张宇认为自己的工作不只是迎合中国的奢侈品品味，还包括提炼这种品味并引导奢侈品消费者的追求。“中国奢侈品行业在过去五六年来的迅猛发展相当于西方世界在过去50或60年来的发展。可想而知，在接下来的几年时间里，这些年轻的读者将转化成为完全不同的消费者，”张宇称，“因此对于我们杂志来说，教育这些还没有成为主要消费者的读者具有非常重要的意义。”
目前看来，中国初级奢侈品买家有一个共同的的特征。“中国是一个对品牌商标非常热衷的市场，”张宇说，“我有的朋友几年前只知道路易威登；但是现在他们穿的是巴黎世家（Balenciaga）和巴尔曼（Balmain），他们还去参加各种展会，了解时尚趋势。”
高信誉品牌
INSEAD组织行为学助理教授弗里德里克.哥达特（Frederic Godart）确认说：“目前，中国人最崇尚的是西方品牌，尤其是欧洲品牌，因此法国便成了中国人最热衷的旅游点，这并不令人意外。”
每年中国奢侈品市场都会新增大量富有的客户。不过，这些新客户虽然有足够的金钱购买奢侈品，但是他们却缺乏品味。“这些人突然有钱了，他们希望善待自己，他们第一反应就是买最显眼的东西，也就是那些带着商标的产品。”张宇解释说。
哥达特介绍说：“中国消费者将拥有奢侈品视为一种展示地位的方式，却不太讲究是否符合自己的的风格和身份。不过有迹象表明，随着消费者对奢侈品越来越熟悉，这种情况在未来十年左右会发生变化。”
填补这一差距并教育公众是张宇作为《VOGUE》中国版编辑总监的任务之一，“我感觉在这种缺乏认识的情况里存在一定的愉悦感，”她在谈到中国新一代奢侈品消费者时说道，“他们可能几年前还在农田或者矿井里工作，我感觉应该树立帮助他们、引导他们、让他们体验的态度，之后他们将更清楚地知道什么适合自己。如果他们没有获得体验的入口点，他们将永不会了解这些。我们不能嘲笑这些人， 而是应该帮助他们，包容他们，如果能更好地教育他们，他们对奢侈品的认识将不再肤浅。”
在西方奢侈品牌费尽心思抢滩中国市场的当儿，中国本土的奢侈品牌也日渐成熟，并可能很快在巴黎、米兰、伦敦和纽约与其他商品争夺精品店的货架展位。中国品牌的竞争来自两方面。
本土品牌
“中国也有大型时装公司，如白领（White Collar）、鄂尔多斯等，”张宇解释说，“这些公司开始的时候是生产基本款的裤子、上衣、衬衫和裙子，然后慢慢发展起来，现在都是大型企业，他们希望提升自己。此外还有新出道的年轻时装设计师，他们正是新中国的产品。”
“他们的父母有足够的资金送他们出国，到圣马丁学院（伦敦）和帕森斯设计学院（纽约）去学习时装设计，他们在那里融入国际创意社区，”张宇说，“当他们回来的时候，他们的脑子里充满了各种创意，并且他们富有胆识。他们希望开创自己的品牌。他们虽然没有经验，但是有勇气、想法、还有才华。”新入行者有哪些？“王汁（Uma Wang），”张宇说，“上一季，我把她带到米兰时装周，她的时装系列获得了很好的反响。此外还有北京的邹游（Zou You），我带到米兰的另一位设计师。”
因此，无论对消费者还是设计师来说，中国奢侈品市场前景都是一片光明。
“（中国的）中产阶级日益壮大，因此整个行业也将与其共同成长，”张宇认为，“琳琅满目的奢侈品牌在中国竞相开店并且都拥有自己的客源……现在我们仍然处于发展的初级阶段，人们都在抢购LV包和香奈儿鞋子……但是到了第二阶段会怎样呢？ 我们需要预想在未来10年，当消费者已经拥有一切时，他们的消费观会怎样？ 所以我认为，现在就应该未雨绸缪。”
毫无疑问，《VOGUE》中国版已先行一步。