“点亮非洲”的企业家

今年二月，Nuru能源与美国银行美林集团签订一份碳排放权购买协议。协议下，美林将在10年时间里向Nuru能源购买高达数百万吨的碳排放权，而美林可以在市场上转售这些碳排放权。这可谓为Nuru能源注入了强心剂。哈吉说：“这项协议为我们扩大在东非五个国家的清洁能源计划提供了资金，这五个国家是：卢旺达，肯尼亚，坦桑尼亚，乌干达和布隆迪。”

他说：“这给成千上万经营方块灯的东非企业家带来了无限机遇。我们期望公司能在三年而不是五年内创造盈利。”除东非之外，Nuru能源也致力于重整印度市场策略，以扩大印度市场占有率；同时，公司也寻求在其它非洲国家如加纳和尼日利亚建立合作伙伴关系。

哈吉于2009年在卢旺达正式成立Nuru能源，志在为世界上最穷地区的1000万人民提供成本低廉的照明系统。如今，拥有碳排放权带来的长期收益，对公司来说可谓是一个质的飞跃，哈吉希望能借此帮助东非、印度及其它发展中国家的20亿贫苦人民脱离贫困。

2008年，身为MBA学员的哈吉在卢旺达渡过了一段时间，他亲眼目睹95％的当地贫苦人民无法获得电网电力，他们大多使用煤油灯照明。煤油灯不仅昂贵（占该地区大多数人收入的40%），而且还不安全，也污染空气，照明燃料效率也十分低下。

哈吉相信，这些贫困的农村地区亟需替代能源，不过，如何做到这一点充满挑战。他解释说：“90%的消费者选择购买煤油灯。其中有几个原因：首先，煤油灯便于携带；第二，煤油灯不需依靠风能或太阳能，可随时点亮；再者，煤油可以随意添购。”

“我们从2008年就开始做的调查显示，只有在特殊作业需要时，照明灯才派得上用场。”因此，Nuru发明了POD照明灯：一种手掌大小，使用电池供电的方块型便携式照明灯。照明灯的寿命40小时，可供个人读书时使用，也可把几个照明灯连接起来，供集体使用。

为金字塔底层人民而设计

一个产品成功与否很大程度上取决于消费者是否负担得起。“这就是快速消费品公司多年来成功的秘诀。比如，他们把一大块肥皂分割成小块再重新包装，使更多人负担得起。我们也是这么做，”哈吉说。

一个Nuru POD 照明灯基本可以满足10天的日常照明需求。之后，照明灯可以用一种类似自行车脚踏板的专利充电器充电，只需脚踩踏板20分钟，就能够为五盏照明灯充满电。Nuru协助当地创业人士透过小额信贷机构申请小额贷款，用于购买这种脚踏充电器，而这些企业可以通过为顾客充电来赚取盈利。由此，Nuru帮助这些农村地区的穷人建立了可赖于谋生的可持续发展业务。通过售卖、出租Nuru POD照明灯并为照明灯充电，当地人的平均日收入从0.5美元上升到13.5美元。每次充电的成本约相当于为手机充电的成本。

自成立以来，Nuru能源的商业模式进行了一系列的变革。“我们在经营中意识到，如果可以把充电器发电机从贷款中扣除，将帮助更多的创业人士。这样一来，贷款金额将小得多，创业人士将更负担得起，承受的风险也将更小。”今天，Nuru能源仍然为创业人士提供充电器发电机，不过，哈吉指出，他正在和一些跨国公司商谈，希望他们能承担这些发电机的成本，换取品牌知名度，并借此打开农村市场。

艰苦的工作刚刚起步

Nuru能源最初有两个盈利渠道：一是销售照明灯和充电器所得的利润，这是短期收入；二是为创业人士提供小额贷款而获得的收费，这是中期收入。现在公司迎来了第三个盈利渠道，也就是碳排放权出售所带来的长期收入。展望未来，公司资金流趋于稳定，在其它发展中国家的投资业务也步入正轨，业务势必蒸蒸日上。

哈吉称：“艰苦的工作刚刚起步，在过去的三年，我们不断揣摩和完善商业模式。特别是在过去一年，我们投入大量的精力争取美林这项协议。今天，是真正挽起袖子大干一场的时候了！”