解密社交网络游戏

Zynga和Electronic Arts（美国艺电）等美国公司目前正主导着市场。但是一位行内专家称，市场仍是敞开的。他正与来自英国的开发员们合作，帮助他们抢占更多的市场份额。

小团队，欲吞象

近年来，开发控制台游戏（console game）的花费已蹿升至好莱坞电影的水平，在早期家庭电脑时代给英国游戏产业建下赫赫战功的双人开发团队如今已经几乎消失殆尽。

由于社交游戏不需要复杂的画面，管弦乐队伴奏的背景音乐和知名的演员来提供画外音，这些小团队又有了成功的机会。由于网络的发展，他们不用将控制权移交给更大的公司就可以发布自己的游戏。这并不代表这些小生意就没有任何挑战，而这正是恩凯瑞（Enda Carey）加入的原因。

凯瑞是Vision+Media游戏、数码和创意产业的主管。这家公司承担着支助发展英格兰西北部的数码和创意产业的责任。“我们发现，游戏开发者在设计和技术方面做得很好，却不怎么擅长于商业方面，而这在你自行发布的时候却是最重要的一环”，凯瑞说。

为了应对这个问题，Vision+Media目前正为小型游戏的开发员们提供课程，这应该给他们足够的能力来在全球范围内竞争。

那么，如何将你的社交游戏变成一个成功的商业案例呢？凯瑞的课程提供了一下要点：

1. 将生意植入游戏的核心。开发一个植入了消费功能的无穷无尽式游戏，使得玩家转化成顾客。做好这点是成为像农庄小镇（Farmville）一样的长期热点游戏的关键。

2. 游戏永远不会终结——必要时改变它。由于社交游戏在网上，并不是放在架子上的盒子内出售，它们并不需要一个完结版。像网站一样，它们可以快速地更新上一些新的功能，或是在需要的时候调整下，提高游戏的体验。“懂得解析你游戏的使用模式很重要”，凯瑞说到。可能第一次并不成功，但如果你密切地观察游戏的使用情况并采取适当的措施，你很可能就会成功。

3. 使用巧妙地营销策略。小型企业可能需要以极少的钱来推广他们的游戏。Vision+Media的课程着重于如何有效地运用社会媒体，同时追踪投资的价值和回报。凯瑞说，“很多游戏开发者认为发布者什么都没做就拿走了他们的一部分利润。只有当他们开始明白市场营销，他们才会意识到发布者对游戏的成功有多重要。”

国际机遇

那么英国或其他国家，是否有机会获得大块的市场份额呢？“市场是敞开的，”凯瑞说，“没有国家有明显的优势。美国目前处于领先状态，但英国的公共部门提供了很好的机会，帮助英国的开发者们做游戏分析，并帮助他们开启了市场的大门。这种情况下，开发者会逐渐从技术性的思维过渡到商业化的思维。”

对于这样全球化的巨大市场，以“英国的生意”或“美国的生意”来考虑或许并不是最好的方法。“如果我要做一个商业化的社交游戏，我希望它是全球性的“，凯瑞说，“我或许会基于某一国家，但我会在世界范围内发展。”

在世界各地雇佣员工或许会帮助降低开发费用，这也可能为世界各地的玩家需求提供有用的观点。凯瑞举了一个简单的例子，“如果我有一个农场游戏让玩家种草莓，那我就在疏远那些处于不熟悉草莓的国家的玩家。你要从全球的角度来考虑问题。"

作者简介

Martin Bryant居住在英国的曼彻斯特。他是这个城市每月社会媒体咖啡聚会（Social Media Cafe）的共同创立者和获奖博客的博主。同时，他也是Manchester Marketing电子版的主编。他主要的兴趣领域在于有关移动和音乐产业的社交网络发展。