MNC链条定律

一直为中国企业羡慕的跨国公司引发的群居链和生态链，正在随着中国大型企业走出去的步伐悄悄地萌芽

如果用友软件的工程师去了俄罗斯或者鹿特丹，不一定是那里有了用友的销售，他们也许只是在为中海油、中远做维护。用友是中海油、中远的长期合作伙伴，现在，随着这些伙伴的国际化脚步，用友发现自己也有意无意地走向了世界。
　　
过去的几年里，中国海洋石油总公司的国际化之路可说一帆风顺，麾下的中海油（纽约、香港）、中海油服（香港）、海油工程（上海A股）分别在境内外成功上市，上市资产超过中海油总资产的70%。
　　
国际化使中海油在国内外拥有了180多个基层核算单位。推行新财务管理方案成为巨大的难题。几个关键问题就在此时摆在了中海油总会计师孙国富的面前：
　　
在国内外资本市场同时登陆之后，各地财务制度的不同，如何提供对不同市场有吸引力的财务报告？如何适应国外投资者的要求，准确地反映外币业务的实际状况？集团合并报表的数据如何面向国内外投资者进行快速调整？……
　　
孙国富找到其长期合作伙伴用友软件，委托其针对中海油开发适合国际化发展的软件。18个月后，用友的新软件初步覆盖了集团所有下属企业。用友创新开发的主币、辅币系统中，人民币可以即时折算成美元，报表合并的效率有了惊人的提高。以前几十天才能完成的财务报表，现在中海油的报表形成只需20分钟。
　　
在满足中海油要求的同时，用友发现，自己开发出了一个针对特大型企业集团化的新软件，这就是用友目前主打产品UC的雏形。而用友的业务也随着中海油、中远等客户国际化的脚步走向世界。
　　
听起来很耳熟吧。这就是跨国公司的链条定律：跨国公司发展的时候，合作伙伴紧密相连，一起向新的阵地转移。
　　
那些一直为跨国公司服务的公司跟着它们的服务对象，轻松地进入了中国这个真正的未来市场：米其林轮胎追随通用和大众汽车来到中国建厂，并收购上海回力轮胎，而著名的物流公司马士基则又追随米其林轮胎这样的长期客户而来。
　　
值得庆幸的是，一直为中国企业羡慕的跨国公司引发的群居链和生态链，正随着中国大型企业走出去的步伐悄悄萌芽。中海油提供的“跨国链条”对用友来说无疑是一个“价值升级”，后者的国际化也许就从中海油和中远集团这些客户开始。
　　
德勤中国税务服务副主管蔡树仁指出，中国金融界其实也已借助客户的国际化开始走向海外。如中国工商银行已经随其客户在海外发展了8家分行，70家境外分支机构和1023家代理行。他认为，海尔、华为、TCL等中国企业走出去的时候，不必非成为花旗、汇丰的客户——他们的壮大也将是中国银行们成长的推动力量。

掘金非洲，现在进行时
　　
中国的经济触角正在伸向非洲的各个角落。商务部最近的一份报告显示，目前已有四十个非洲国家同中国签订了贸易协定。非洲已经成了中国经济增长的重要支撑：2003年中非之间实现贸易额185亿美元，比2000年增长50%。而中国每年消耗的石油总量，25%以上来自这块资源丰富的黑色大陆。
　　
国家主席胡锦涛于今年初走访埃及、阿尔及利亚、加蓬等非洲国家，亲自推动中非之间的经济联系，未被访问的国家，如贝宁，由于感到被遗忘甚至表达了失望。
　　
与在非洲有殖民历史的西欧、喜欢对国际事务指手画脚的美国相比，非洲人显然更欢迎这个主张不干涉他国内务的发展中国家。就在国际人权组织和美国国会对苏丹的人权问题横加指责的时候，中国却有意绕开这个敏感话题，选择了不带任何政治色彩的、纯粹的贸易合作。现在，中国已经成为推动这个非洲最大国家经济增长的重要力量。
　　
通过与中国的合作，苏丹从过去的石油进口国变成出口国。而中国显然也从中直接受益。“只要有原油储量，我们就会毫不犹豫地与他们合作，”商务部西亚和非洲事务所负责人李小兵说。加蓬在中国的地位日渐看涨，也是因为这个位于非洲中西部的小国拥有巨大的原油储量。