平板电脑如何玩转中国市场？

商界和名利场里，有一些奇怪的符号。褒贬爱恨都会让它增加光晕，平添魅力，让粉丝、拥趸、买单者螺旋式增长。所有竞争对手，要么换一条道儿走，要么就只能在它的阴影下存活。苹果公司的系列产品，就是如此。

“iPad的成功能在中国复制吗？”这是8月20日北京“平板电脑产业峰会”的主题。作为旁观者，我发现一个有趣的对立。与会嘉宾中，媒体人大多对iPad五体投地；而技术人则认为，苹果只是开了一个好头，中国人的需求还得由中国公司去开掘。

北京的海归和媒体人天天被美国风潮洗脑，除了苹果、Google，其他产品都不能入目。但中国真正的商业势力却在贴地飞行，他们能从二线城市的老板、长三角珠三角的民工、在校大学生等群体中发掘出真正的需求，创造出更大的市场。从Mp3到Mp4，从山寨手机到山寨笔记本，他们把高端市场让给苹果等跨国巨头，却在低端市场攻城略地。而对于平板电脑，他们完全有可能重演好戏。

上个月我和e人e本的COO方礼勇聊天时，他一针见血地说，别看iPad那么火，在中国，它的最大用户，就是媒体人和数码发烧友，一般用户也用不惯iPad。

我也是媒体出身，听到这话，的确有些警醒。据我观察，在北京的媒体和IT界，短短两三个月，iPad都到人手一册的程度了。开会时不秀一秀iPad，都不好意思和人家打招呼。

中国的媒体人，尤其是北京的，早已和美国时间同步了。谈到杂志，三句不离Wired（连线）、WSJ（华尔街日报）、FT（金融时报）、Economist（经济学人）；说到科技，创业者不讲讲Android、Foursquare、Flipboard，那可就真out了。而Google、Facebook和苹果公司的家长里短，更是贴身直播。

但是，这些外来的理念与中国的现实有着多大的差距呢？当中国的媒体人推崇信息自由、控诉行政垄断时，他们的确在承担公共知识分子的责任。但如果他们用苹果的设计标准来看待中国市场，用Google的理念来衡量中国公司的价值，那恐怕就是缘木求鱼了。

市场反馈才是真正的试金石。《创业家》杂志主编申音前一阵写过一篇文章《W和L》，认为中国互联网是两个割裂的世界。他提到的L，是做手机网游的，踏踏实实赚钱。那些月薪不到2000元的打工仔，愿意把工资的十分之一花在山寨手机的游戏里。而W则是反例，做了好几个有着美国范儿的网站，却挣不到大钱。别看这些网站的用户都是白领，但他们习惯了免费经济，极少愿意为网络服务掏腰包。

或者我们也可以用庙堂和江湖来区分中国的互联网。那些天天跟着硅谷新潮转悠，依据PE、VC风向标而动的创业者，可以说是科技庙堂里干干净净的西装客。而那些蹲在珠三角调查打工仔的需求，或者在长三角考察生意人上网习惯的泥腿子，才是网络江湖的真正高手。

手机行业过去几年就发生了类似情况。台湾联发科技（MTK）提供的芯片解决方案，帮助深圳的山寨机产业，占领了中国以及二三世界的低端手机市场。而在高端市场，曾经辉煌的洋品牌，全被重新洗牌。摩托罗拉在失势之后，正想靠Android卷土重来；而诺基亚的高端地位，无疑被iPhone所取代。

平板电脑会怎样？iPad的优势过于明显，有一骑绝尘之势。从触控反应、应用的丰富性、价位等几方面来看，竞争者（不管是老牌PC厂商，还是手机大厂）都望尘莫及，连像样的产品目前都没有面市。

当然，市场不可能被苹果一家通吃。在8月20日的平板电脑产业峰会上，不少中国人看到了机会。瑞芯微电子的副总裁陈锋提到一个别致的832定律：在苹果进入的市场，只要做到80%的性能，1/3的价格，就可以获得两倍的value。

其实，在mp3、MP4以及手机行业，都有类似的情况。苹果的iPod、iPod Touch和iPhone固然占据了音频、视频和手机的高端市场，但在中低端市场，仍然是中国本土厂商的天下。平板电脑战幕刚刚开启，中国人依然大有机会。

一个新产品，行内人看的是性能，但用户看重的却是应用。Mp3拿来听歌，mp4看电影，电子书可以看小说，iPad能干嘛？据目前统计，中国用户的最大用处还是玩游戏。

随着上网本、MID、智能本、平板电脑、电子书等新型设备的出现，电子市场会更加细分。天天在电视上打广告的步步高学习电脑，就是一个你很难区分的品类，但也许是最好卖的一种小电脑。

e人e本的方礼勇还跟我说，在中国，最好推销的是两类人。一是有钱的老板和公务人员，一是为孩子操心的家长。光针对这两个人群，中国的平板电脑业就大有可为。

还真得多到江湖和山寨里跑跑，庙堂里坐久了会“与时俱退”的。