唐伟：投行需要独特价值

外国投资银行希望能够从活跃的中国经济体中分得一杯羹，而唐伟也认为其在华尔街创造的个人职业奇迹与中国经济的崛起不无关系。唐现任美国第六大投资银行贝尔斯登公司副董事长、贝尔斯登国际控股公司董事长。他个子不高，1980年代大学毕业离开上海来到美国打拼，并成为华尔街鲜有的华人全球高管。2005年10月18日，唐伟在北京接受了《环球企业家》杂志的独家专访。

GE ：刚刚宣布的湖南华菱钢铁集团向米塔尔公司出售华菱管线36.7%的股份，这是外资收购中国上市公司最大规模的一笔交易，作为华菱集团的财务顾问，如何平衡政府、管理层和外资的各方利益？

唐伟：我们经历了14个月、6轮谈判，在整个谈判中，湖南省政府有一句名言，对米塔尔绝对的支持，决不干预。政府将全部将权力放在企业里面，从市场的角度来做好这个事情。米塔尔公司在中国谈了好几家，但政府表态还是第一次，这是很重要的。政府对公司管理层有信心，而且看到它自己财产的质量增值，然后再看大趋势是中国政府鼓励外资参与国有企业的重组和改造，这些重要的因素都保证了项目的成功。
　　
人员的安置是政府关心的问题，米塔尔也派了一批人进来，但并不是很多，基本上就是保持原来的，目前并没有裁员。米塔尔是对社会公益有独特见解的一个公司，在发展中国家做了很多年，所以它对发展中国家社会利益和企业的利益怎么平衡很有经验。它这次在宣布此项目的同时，在中南大学设立了500万美金奖学金。
　　
GE：在这项交易中米塔尔带给华菱的独特价值体现在哪里？

唐伟：这项交易充分体现了中国中西部崛起的思路，就是把当地的基础工业现代化，在引进米塔尔作为战略投资者的时候，不仅引进了投资，还包括米塔尔能够成为全球领先的钢铁公司的管理经验、前沿技术和全球销售及配送网络，华菱也因此能够获得技术的进步、市场份额的增长以及全球化的触角。

米塔尔对中国的兴趣很浓，米塔尔公司在其他国家拥有的股份都是100%，在这里　　拥有的股份是36%点多，这充分体现了中国的重要性。

GE：各大投资银行都希望能够在活跃的经济体中分得一杯羹，在电信、石化、钢铁行业中，贝尔斯登都有所涉及，如何能够拿到更多大单？

唐伟：大小我觉得是意义上的大小更重要，米塔尔这一单意义非常重大，而且我们作为财务顾问起到的作用是大家公认的。整个过程沟通很好，后面的第二单甚至更多就比较方便做。
　　
对中国的市场我们一直是很重视的，但是也牵涉到公司文化的问题，我们是一个务实的，不愿赶时髦的公司，对一个生意是把客户看得很重，而且把自己的价值看得很重，如果自己的价值是锦上添花的话，能够将自己的核心竞争力显示出来的事情才会做，不显示出来的地方我们宁愿放弃竞争，所以我们会出现在人家不出现的地方。
　　
我们关注两个方面，一是沿海地区的私营公司。如果看中国的政策，民营私有的和国有的比例在不断地改变。私有民营的越来越多，国有的比例就越来越少，这样就势必导致民营公司会从小公司发展到大公司，在这个发展的过程中需要很多资本融资，我们公司就愿意花很多精力帮他们做海外IPO；另一方面是外资投资内地的基础设施。在中国的中西部省市，需要响应国家的政策把基础设施质量继续不断提高，外国投资者希望能够进入这些领域，我们在这方面为他们提供并购的建议，这些项目能够体现我们独特的竞争力。
　　
GE：任克英在任时贝尔斯登曾经创造了不俗的业绩，您如何评价她离职前后带给公司的变化？如何看待人脉在投行的价值？
　　
唐伟：任是我的好朋友，她是一个非常优秀的投资银行家。不论是谁，在贝尔斯登做事情，公司文化就是务实的，不要去赶时髦，是要为我们企业负责，为客户负责，这个负责的精神当中，就是要体现我们的价值来赚我们的钱。赚钱的当中不是追时髦，赚钱当中一定要有我们的价值。
　　
人脉当然重要了，但是人脉不是唯一的东西。因为人和其他东西唯一的区别就是自己的主意和办法。不光是关系，关系的重要性就是体现在这个人是不是有价值，有解决问题的办法。