【40岁以下商业精英】晋身董事会

张蕾曾先后获得北京大学经济法学硕士、巴黎一大商法与经济法学硕士学位。2008年10月至2011年1月，任法国基德律师事务所北京代表处法律顾问；2011年1月加入博天环境集团股份有限公司，现任公司董事、高级副总裁、董事会秘书，兼任博中投资管理（北京）有限公司总经理、博天环境集团（香港）有限公司总经理。

《道德经》第八章言：“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”身处工业水处理行业的博天环境集团董事、高级副总裁、董事会秘书张蕾颇得其妙。

博天环境集团成立于1995年，是国内水环境领域资质等级最高、种类最全的的综合服务商。作为博天环境集团董事长兼总裁赵笠钧的得力干将，张蕾推动了博天集团的股份改制、战略融资及海外并购，并在投资并购膜技术领域全球领先的丹麦AquaporinA/S公司（简称AQP）中出力甚多。

2005年，尚在北京大学法学院读研的张蕾，与赵笠钧在一次活动上相识，并一见如故，此后两人经常就公司运营、资本运作等议题交换意见。之后，张赴法留学，归国之后，赵随即向她发出邀请。2011年1月，张蕾正式加盟博天环境集团，并在短短四年间迅速成为赵的左膀右臂。“第一，要充满热情，用百分之百的热情去生活和工作。第二，要专注，干什么就是干什么。”张蕾对《环球企业家》说。

从法律专业转型进入水环境服务行业，张蕾坦言并不容易。“工作强度非常大，我用四年的时间可能干了别人六七年的事。”在刚加入公司之时，她曾经面临两大难题：一方面急需融入公司，另一方面公司原有香港股东计划退出，公司急需新的投资者。如何筛选出最适合的投资者成为张蕾的头等难题。那段时间，她天天都在谈判，每天要马不停蹄地拜访五六家PE机构。

在财务和技术领域，当时她的短板非常明显，遇到问题，只能求助于相关人员。博天当时的规模尚小，全体员工还不到200人，法务部和投资部只有寥寥数人，尽调工作量非常大，团队成员必须每天晚上工作到10点以后才能回家，周末也无法休息。即使回到家中，张蕾也每天都与身为律师的丈夫讨论各种法律问题，以至于后者忍不住对她抱怨说：“除了工作问题，你难道就没有话跟我说了吗？”

这曾是张蕾最煎熬的一年—在原香港股东将要退出、新股东准备进入之时，她必须把握时机，顺势而为。夹身于新老股东之间，作为中间人，她必须精于平衡，最终任务圆满完成。在与香港股东签署交割文件时，张蕾细心地以白玉壶相赠，表示送别之情，这令香港股东非常感动。在她的斡旋之下，国投、复星等新股东入股并持续投资。随后，张蕾升任董事会秘书、董事，负责维护博天集团九方股东的关系。

推手

更大的任务接踵而来。由于业务需要，博天开始了海外并购之路。在中国，水工业处理领域主要应用反渗透技术，但国内尚无能够完全自主生产反渗透膜的企业，长期依赖陶氏、海德能、东丽、GE等进口产品。由于反渗透技术成本较高，国内外皆在寻求新的替代方式。

正渗透即是其一，与超滤、微滤和反渗透等常用膜分离技术相比，正渗透技术利用渗透压驱动水分子的迁移，能以极低的能耗获得淡水，同时污染情况又相对较轻，因而代表着水处理领域的未来。按照目前反渗透市场超过20亿元的规模，应用成本较低的正渗透市场未来有望达到百亿规模。但正渗透技术在研究中有两个难题尚待克服，一是分离膜，二是汲取液。一张亲水、阻力小的半透膜是正渗透膜的根本，而合适的汲取液体系则是决定正渗透技术应用的关键。博天将其作为未来的战略发展方向，并尝试通过并购、合资快速实现规模化与产业化。

2013年5月的上海环博会上，张蕾与团队发现了专业从事水处理正渗透膜技术研发的丹麦AQP公司。后者创建于2005年，曾于2007年至2010年获得丹麦国家先进技术基金会资金支持，亦是欧洲发明人奖的获得者。AQP公司研发的水通道蛋白渗透技术领先业界，在欧美等地拥有五十项水通道蛋白膜方面的专利。水通道蛋白存在于所有有机生命体中，从植物到人类。水通道蛋白只允许水分子通过。利用这项技术，每个水通道蛋白每秒钟可运输10亿个水分子。AQP的技术能将水通道蛋白嵌入到平板膜或中空纤维膜中，大大提高了膜的生产率和分离质量

除了技术领先之外，较之于美国Oasys（OasysWater,Inc.）、英国ModernWater（ModernWaterplc）等业内公司，AQP公司心态更加开放，更愿意通过技术分享来实现扩张。张蕾获悉AQP公司已与国中水务股份有限公司（简称国中水务，股份代码600187）达成合作意向书，而赵笠钧与国中水务董事长朱勇军相熟，她决定推动三方合作。经过考察和多次沟通，AQP亦认可了博天的技术和生产实力，并邀请其入股。

三方即初步拟定投资结构。投资共分为两部分，一是博天与国中水务共同收购丹麦AQP公司20.1%的股份，二是三方在华共同设立合资公司，后者拥有AQP公司所有研发专利的授权，可在中国继续使用和研发。此外，合资公司将因地制宜根据中国需求选定研发方向，争取一至两年内有新品上市，并实际应用于博天、国中的工业水处理项目上。

但双方就协议细节一度争执颇多。投资银行家出身的AQP公司董事长桑瑞·汉森（SØrenBjØrnHansen）在诸多条款上寸步不让。2014年9月，张蕾率队去丹麦做尽职调查，一个严重问题又浮出水面。桑瑞曾授予管理团队一笔认股期权，这笔期权行权价格非常之低，一旦管理团队行权，将会导致中方原有的20.1%股权被稀释。公司最终将烫手的谈判任务交给张蕾。

在完成对AQP及新加坡子公司的尽职调查之后，东道主桑瑞在丹麦当地一家法餐厅设宴招待博天及国中水务一行。但开局却并不顺利，双方均正襟危坐，各怀心思，气氛一度非常沉闷。为了缓和气氛，张蕾想起丹麦人喜爱滑雪运动，于是主动聊起滑雪，这引起了桑瑞的极大兴趣，曾经做过滑雪教练的AQP总经理皮特·杨森（PeterHolmeJensen）亦加入其中，气氛随即转好。当天晚上，张蕾顺势单独约请三方公司董事长前往酒吧，并借机提出了一个令三方都能够接受的价格方案——由AQP公司按照中间价格给中方相应的期权比例，以保证中方股权不被稀释。桑瑞欣然接受。一场剑拔弩张的战斗就此化解。

张蕾喜欢用水来形容自己的个性，因为“水看起来很透明、柔弱，实际上非常有力量。一方面很有韧性能够滴水穿石，另一方面亦能顺势而为，具有包容性和爆发力。”而这正是她能处理复杂局面的关键。现在张蕾统筹着公司三大板块，总计六个部门，其中两个是纯属法律背景的职能部门，即法务部和证券部，她还需要综合协调推进战略发展部、总裁办公室、国际业务部等四个部门的业务。

2015年将是张蕾更具挑战的一年—博天一波三折的上市进程即将瓜熟蒂落。重压之下，她的纾解之道是唱歌。“晚上10点多从公司出来，二环三环没有红灯，坐在车里唱歌，心情就比较好。”张蕾说。