探路者创始人王静：探路女汉子

以亿万身家，行万里路，攀千丈峰，涉险重重，生命可以如此不同。

王静悄悄走进房间的时候，没有人注意她。直到主持人发现，忙不迭地向大家介绍，人们才略带惊讶，纷纷起身鼓掌，迎接这位分享登山经历的演讲者。谁能想到，5年内成功登顶7座8000米以上高峰、参与创立一家户外用品上市公司的“女汉子”，就是眼前这位一袭黑色连衣裙、身材娇小的女士?要是在20年前，王静或许自己也想不到，自己可以走这么远。

去家族化

从一种状态切换到另外一种状态，要学会调整。

1993年，当王静日后的登山队友王石已着手万科“去多元化”时，“幺妹儿”王静刚刚出川，初中毕业后生平第一次坐上火车，离开资阳山村，在广西北海一家餐厅做起了服务员。

在北海，端盘子的王静认识了跑印刷业务的盛发强，嫁给了这个下海创业的踏实小伙。一个偶然的机会，在北海举行的新技术展览会上，他们看中了一个折叠式旅游小帐篷的项目，花了5000元买下专利，随后一起去江苏用一个月学习帐篷制作。1995年，他们注册了专门从事帐篷设计的公司——员工只有夫妻两人，这成为本土户外用品企业“探路者”的前身。

1999年，王静夫妇移师北京发展，在香山脚下的巨山农场租了两排破旧低矮的平房。夫妻俩自己平整院子、粉刷房屋、挖冲水厕所、烧暖气，在院子用砖砌了简单的乒乓球台……

王静告诉《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者，刚到香山，整个公司加上夫妇俩也只有5个人，人人身兼数职。“我负责生产，先生负责品牌营销。”王静手绘了公司的第一个LOGO，亲手缝制了第一顶帐篷。从设计到画版、裁剪到缝纫、印染到组装、订单的谈判到交货……整个帐篷的制作流程，王静亲自参与。“当时人手少，接到订单就要辛苦加班，有时连续一个月每天要加班到很晚，甚至通宵。”2004年，公司在北京宏福创业园修建办公室和仓库，走上规模化发展之路。

“夫妻创业的优势在于，省去了很多‘信任成本’，不用花时间顾忌合作者，而一心一意考虑做好事业就行。”王静告诉《21CBR》记者。然而，家族式管理很快遭遇人才短缺的瓶颈。盛发强回忆当时情形：“公司管理开始捉襟见肘，产品设计、品质控制、品牌塑造和市场营销等各方面挑战重重。”终于，一天晚饭后，他找王静谈心，希望妻子从副总经理的位置退下来，帮助公司完成“去家族化”的转型。思量几天，王静想通了，在2007年退出了公司的日常经营。

谈及当时的心境，王静的回答是三个字——“很自然”，她顿了顿，补充道:“我清楚，公司已经到了何种状态，需要进什么样的人，想得很明白。只是，一个人从一种状态切换到另外一种状态，一开始可能有点不适应，在内心要努力调整。”

王石的误判

队长，我要跟你去珠峰!

为调整状态，王静想出去旅行。2007年春节前夕，王静偶然联系了前往非洲乞力马扎罗的登山队。“创业这么多年，从来没有放过超过十天的假，就当是长途旅行去的。”这趟“长途旅行”，成为她用脚步去丈量海拔之路的开始。

第一次攀登高峰，王静吃尽头疼、恶心的苦头，又马上被登顶的喜悦冲淡。“在队伍里出人意料地第一个登顶，让我有了再次尝试攀登更高山峰的勇气。”王静在自传《静静的山》中写道，她气喘吁吁地告诉登山队长：“队长，我要跟你去珠峰!”

登顶8844米的世界最高海拔，谈何容易?2007年7月，王静第一次尝试攀登8000米级雪山——世界第六高峰卓奥友的时候，差点出了意外。一进山，她就遭遇严重的“高原反应”，一度高烧到39度，血氧含量达到危及生命的42。刚认识的登山队友王石一点都不看好她能登顶，担心她会拖累团队的登顶计划：“我理所当然地认为，她早已体力透支，无论意志多么坚强，根本不可能继续攀登。”

在身体很差的状态下，王静坚持向山顶进发，天气恶劣，本无太多攀登经验的她，生平第一次遭遇雪崩和12级大风，寒风裹挟着雪块打在头上，吊在雪壁上的她只能下意识紧紧握住主绳，想拉动绳子上去却没有力气，用牙齿咬，唾液因低温都冻住了。王静一度感到绝望，“我一定要活着回去”。最终，身材娇小的她却第一个登上了顶峰。

这时，王石有兴趣见见这个女队友的真容了，他在博客里写道：“在顶峰，我惊讶地发现，队伍唯一的女性队员竟先我之前到达……说心里话，很惊讶，小王能随队伍一起登顶，而且是第一个登顶。顽强的女性!人啊，不做最后的努力，怎能发现和发挥你的潜能呢?”后来，王石接受这位女队友的邀请，成为探路者品牌的形象代言人。

登山的经历，让王静获益颇多。“一个人一生最恐惧的事，可能是死亡，当你曾临近死亡过后，心境就非常开阔，面对重任不再纠结，更加珍惜生命，珍惜周围的人和事。对我来说，登山的过程就是很好的自我学习和自我管理的过程。”慢慢地，她和队友有了句口头禅——“多大的事啊”。

担任公司产品技术总指导的王静，每次登山时也不忘试用自家产品，以力求改进。“比如说登山的连体羽绒服，平时以为防水透气就可以。在高海拔状态下，人会头晕、乏力，羽绒服更重要是保暖和轻便;羽绒填充量，并非越多保暖效果越好，要根据环境变化进行调整。”王静告诉《21CBR》记者。

2009年，在王石的推荐下，王静加入SEE阿拉善生态协会，参与环保工作，目前是协会的监事之一。“我们的队伍永远都是‘零垃圾’的概念，登山过程中，即使大便都要带下山。”王静同时将环保理念引入到产品设计，“我们的产品选材从不用易产生污染的面料。”后来，探路者成为中国第一家加入世界自然基金会(WWF)“绿色办公室”项目的企业。

反对票

登山有一定死亡率，你有家庭和事业，为什么还去?

2009年9月末，探路者公司获准在创业板上市的消息传来，王静刚刚登顶海拔8156米的玛纳斯鲁峰。“这事儿还是别人告诉我的，在营地里就跟王石他们讨论了起来。”一群队友帮着计算上市后的数亿身家，王静自己挺淡定，“公司筹划上市已经挺久了，有心理准备，但内心还是有些小惊喜，没想到这么顺利”。

随着业务的扩大，探路者开始尝试多元化品牌战略。2012年12月20日，探路者董事会发布公告，称《关于投资设立Discovery新品牌合资公司的议案》以4票赞成、1票反对、0票弃权获得通过。投反对票的正是王静，持有公司约14%股权的股东。

针对探路者上市以来董事会的第一张反对票，王静公布的解释是：“第一，公司现阶段应集中资源专注于探路者品牌业务的建设运营，不断提升探路者品牌的美誉度和产品的专业性;第二，新公司的全新建立，将使探路者公司高层分散精力。个人意见目前尚不宜大规模投入资源拓展新品牌业务。”

半年多后，王静不悔初衷，她告诉《21CBR》记者：“我只是董事会的一员，有一个人投反对票，方案也会通过，但我还是要投，这是对公司成员的一种警示。毕竟，一个公司自身的品牌做好才能发展其它。”曾经直面死亡，王静更加谨慎和务实。

登山或探险充满着危险。据王静介绍，海拔8000米以上的高峰，大多有登山死亡率的统计，其中不少高峰的死亡率在10%左右，其中，珠峰的死亡率大概是2%左右。“今年大概有约500人已挑战珠峰，南坡9人遇难，北坡有4人，今年的遇难人数蛮多的。尽管如此，很多人依然愿意去尝试。”

王静眼中的登山既感性又理性。“登山有一定死亡率，你有家庭和事业，为什么还去?这源自兴趣，内心的选择是感性的。登山若遇到生命危险，需要综合很多经验判断形势，懂得放弃，这又很理性。”今年挑战珠峰，在海拔7800米处，王静选择了放弃，“普通队员到1300米处就带上氧气，我没有戴，感觉自己可以试一试，当不行的时候，内心会知道，可以放弃。”

就像创业一样，登山或探险之于王静，过程比结果更重要。王静发现一个现象，国内许多登山或探险者只把某个地点作为目的，不少人都是“保姆式登山”——雇人帮自己负重背包，而欧美的探险者更看重过程。

2011年1月，王静徒步113公里到达南极点，参与的团队中本来有4人，其中两人希望只走50公里。“这是不可接受的，我要的是过程，大家开始起争执，4个人最后分成2队，他们走他们的50公里，我们走我们的113公里。”同行中有位摄影师，一直让向导携带沉重的相机，自己一次没有拿过，中途没有拍过照片，到了极点才拍摄。“我不认可这样的理念”——王静对本刊记者说。

鲍勃.迪伦曾在《Blowing in the wind》中唱道：How many roads must a man walk down /before they call him a man?(一个男子要走多少路，才能被称作一个男子汉?)王静不认为行万里路就是“man”的专利。“电影《战马》中有一句话：男人一生要做点儿冒险的事儿。我觉得女人也可以。”