程维：避锋芒接地气

程维和王兴结束饭局，从马可波罗大酒店里走出来。等出租车的区域已经排了好些人。远处开来一辆出租车，司机探出头来叫，哪位先生叫的车？程维招了招手，队伍里的人立刻流露出怨念而羡慕的神色盯着程维。他面露得意，故意对王兴说，“哈哈，你排着吧。”

就在刚刚的饭局上，这位小桔科技CEO才向美团网创始人王兴推荐自己创业的新产品—嘀嘀打车。使用这款APP，乘客可以实现室内叫车，出租司机到地方乘客再出门，一来解决北京打车难的状况，二来避免天气恶劣的时候，在户外等待。

程维打的算盘是，美团网的员工那么多，而且很多需要外出谈客户，如果都能安装自己的APP，将会是很大一批用户。谁知王兴瞥了一眼说：“你们这个东西太垃圾了，垃圾到我连注册的兴趣都没有。”

那时候“嘀嘀打车”上线不满一个月，用户体验并不好，使用前需要注册，填写很多繁琐的资料：姓名、手机、性别和密码等等。程维听到王兴的批评反倒很高兴，“你不要站在商业角度分析，就站在用户的立场帮我分析分析呗？”

买单时，王兴坚持不用程维帮忙也叫辆车，说这里打车很方便。这才发生了开篇的那一幕。当晚，程维送王兴回家，两周后，嘀嘀打车取消了注册，用户只需提供手机号码即可。

再三个月后，本刊记者在中关村e世界财富中心9楼见到程维，这个皮肤很白，高大微胖，带着细框架眼镜，一脸斯文的江西人说，他很感激王兴。

根据他提供的数据，上线四个月，嘀嘀打车已经覆盖北京20多家出租公司，五千辆出租车，十万多名乘客，12月的订单量高达三万五千多单。

避锋找切口

1月7日下午两点，小桔科技原本就不大的办公室门口堆满了大大小小的塑料袋，每个里面都装了些零食和饮料。一拨一拨的出租车司机陆续而来，一进门，就扯一嗓子，“奖品在哪儿领啊？”“哎哟，×师傅您来了啊。”小桔科技的员工迎上去。

每个月，嘀嘀打车都会给排名比较靠前，也就是接单量较多的的哥师傅发点象征性的奖品。有时候是保暖用品，有时候是食品，或者购物卡，金额都不大，但对于很注重实惠又缺少关怀的“的哥的姐”来说，多少算是个激励。有人会留下来唠唠嗑，提提意见，找员工帮忙更新软件。程维说，嘀嘀打车有大约三分之一的改进方案是出租车师傅提供的。

创业前的程维在阿里巴巴工作过8年，一度成为阿里最年轻的区域经理，2010年从支付宝B2C事业部副总经理职位上离职。离开前的九个月里，他前后考虑过六个创业项目，直到第七个才决定放手一搏。离职第二天，他就创办了小桔科技，专注开发嘀嘀打车。

“为什么会创业？很大程度是因为心痒和手痒。”程维告诉《环球企业家》杂志，并又提到了他感激的王兴。因为在阿里时业务和美团来往颇多，程维看着王兴在半年内换了三个办公室，公司人数从几十个扩张到一千多。榜样的力量总是无穷。

出身于传统互联网的程维发现，在酒店机票预订、电商、社交等领域，传统互联网巨头有完整、成熟的商业模式，他们杀入移动互联网之时，这些领域的移动互联网创业公司很难与之抗衡。就比如米聊之于微信。

于是，他一定要避其锋芒。他想到了市内交通—这个还未被互联网明显影响的市场，而且出租车运营效率不高、消费者有刚性需求，这些问题亟待解决。再者，作为典型的O2O项目，这种应用不仅需要技术团队，更要整合线下资源。而线下资源整合的困难，无论对于传统互联网公司还是移动互联网创业公司都是个门槛。

天时与地利

但程维在阿里B2C的5年工作让他有过迈门槛的经验，他帮助县乡中小企业做传统互联网推广，跟教出租车司机用移动互联网招揽生意，异曲同工。甚至后者要容易很多。

程维第一次去出租车公司讲课，下面坐了100多名司机。他站在台上说：“今天突然发现，大伙儿的运营方式和工作习惯跟30年前没什么区别。但油越来越贵了，路越来越堵了，生活成本越来越高了，钱越来越难挣了。我原来用互联网帮助别的行业的人提高了效率，现在想试试看能不能帮帮大家。”100多个人里，有20几个有智能手机，只有8个愿意试一试。可程维觉得，还不错啊。

最初他还想了好多方法做推广。印十万张代金券（嘀嘀打车原本需要乘客额外付三元叫车费），一张券免费叫车一次，发给打车最难的国贸和中关村办公区的白领。或者在北京火车站发小广告。效果却不佳。

用户不接受，的哥们开着应用软件也接不到活。上线半个月后，有司机直接冲进程维的办公室，把手机摔在桌子上，“怎么办吧，我一天用了10兆。”一天10兆，一个月下来就是几十块钱，对于平均月收入四千左右、需要养一家老小的司机来说，就跟割肉似的。甚至，程维接到过警察局的电话，有司机举报嘀嘀打车以推广业务的口号骗取流量费。

也许应了“天不亡我”，也许是北京这个超级堵城的出租车矛盾终究要爆发，在2012年北京第一场大雪的时候，嘀嘀打车和程维看到了第一堆炭火。

“11月3日”他脱口而出，“那是我们第一次单日突破1000个人叫车，整个晚上我们开心死了。”在雪夜里能打到车，还不用额外付费，很多白领在微博上分享着超出期望的喜悦，嘀嘀打车一下子火了。程维很感慨，“在努力到无能为力的时候，可能老天会帮你一下。”而这个冬日的北京，雪格外多，“我们市场部会说，以后得去拜天啊。”程维口气有超出年纪的平稳和成熟，突然的玩笑才让你意识到，这是个还不满30岁的年轻人。

可预见之战

在手机叫车应用领域，程维并不是第一个吃螃蟹的人。打开App Store，输入打车，有几十个类似的应用，包括靠经营出租车车身广告起家的王炜健的摇摇招车，叶剑飞从美国带到国内发展的乐搭等。

起初，这些应用的营运模式各不相同，有拼车类，租车类，嘀嘀打车算是为数不多从一开始就根植出租车的应用。因为租车费用较高，搭车有可能碰上黑车，市场反应并不理想，于是，大多数的应用开始把注意力向出租车转。比如几经改版后，摇摇招车也放弃了3元调度费，添加了自愿加价设置，和嘀嘀打车越发相似。“从模式到打法，我们大致雷同，要说有差别也都是一些细节层面的区别。”程维说。

这个市场还不像2010年团购行业那样硝烟弥漫，但分明已能嗅到一丝肃杀之气，也许惨烈程度并不可同日而语，但看起来战争无可避免。程维亲历了拍拍败北、淘宝独霸江湖的过程，他清楚地明白：平台业务不会并存。

但智能招车的特殊之处在于，一个平台并不能服务全国，每个城市都是一个独立的新战场：线下资源、用户习惯以及品牌认知都不相同，即便想统一江湖，也不是没有分区而治的可能。嘀嘀打车就在最近2个月开始逐步登陆深圳和广州，“现在谈格局，还太早。”

程维带着两个在阿里巴巴的手下创业，三个人对阿里巴巴都念念不忘。“当有20%的人买东西上淘宝的时候，淘宝才开始有底气说改变了大家的消费习惯。所以，当20%的人通过智能手机打车的时候，说明我们也会改变国人的打车习惯。那时候盈利才是目标。”他说。