一家毫无积累的新兴厂商要在海外走顺,需要解决的问题多如牛毛

小米的出海难题

来源: 创事记  |  作者:牛扬  |  阅读:

就在昨日,小米和高通因为专利产生的裂痕被修复,高通宣布,该公司已经与小米达成专利授权协议,根据协议,高通将向小米授权专利,以让后者开发、生 产和销售3G(WCDMA和CDMA2000)和4G设备,包括三模(LTE-TDD、TD-SCDMA以及GSM)设备,小米将向高通支付专利使用费。

这则消息无论对于深受销量下滑困扰的小米,还是营收股价双跌的高通来说,都是一个好消息。尤其是对于小米,在国内市场逐渐打不开局面的情况下,高通的专利将成为小米进军海外市场的护身符,为小米手机进军更多海外市场打下基础。

与高通协议的达成,主要影响在于小米的海外市场,在国内小米并不会遇到专利问题。不过,高通的专利只能解决小米海外市场的小部分问题,实际上,分析小米在海外遇到的问题会发现,远不是签订一个专利协议能解决。

海外销量远不如预期

小米海外的扩展最初是从香港,然后到台湾、印度等地,当时正是小米如日中天的2013年,小米试图将大陆本土的成功经验复制到海外:粉丝经济、抢购模式、高性价比玩法......

但从结果来看很不乐观,可以与老对手华为来对比。在今年上半年,从供应链的数据来看,小米上半年总出货量只有3500万台,其中第一季度1500万,第 二季度2000万,大部分是在大陆销售的。目前小米只进军了香港、台湾、印度、新加坡、马来西亚、巴西、印尼等地,其中最大的市场是印度,根据小米全球副 总裁Barra曾经在Facebook上透露,上半年印度的销量不到100万台。

要知道印度是有着12亿人口的大市场,其他市场比如香港、台湾、新加坡、马来西亚人口都不超过三千万,在这些地方小米每次限时抢购只能提供几万台手机,比如今年4月份小米首次进军印尼,只提供了4万台手机,小米在印度之外的海外市场加起来恐怕还没有印度销量高。

与之对比的是,华为今年上半年整体出货量为5000万,其中高达50%是海外市场,即2500万台,小米的差距显然不小。

困难在专利之外

之所以说高通的专利无法解决小米在海外增长的问题,源于小米在海外遇到的问题太多,一家毫无积累的新兴厂商要在海外走顺,需要解决的问题多如牛毛。

比如小米的模式严重依赖电商的发达,而许多地区的电商远不如中国发达。就拿印度举例,据美国阿卡迈技术公司今年7月份发布的互联网现状报告显示,印度的 网速为亚洲最慢,印度2015年二季度的平均网速为每秒1Mbps,在报告统计的14个亚太国家和地区中排名倒数第一。国内用户百兆光纤都抢不到小米手 机,印度排行倒数第一的网速或许连抢购页面都打不开……

而在印尼,由于当地华人众多,原本在运营商和手机渠道方面华人掌握一定优势,但 是小米对渠道并不具备很强的控制力。据小米渠道员工透露,很多小米在印尼销售的手机由于售价较低,很多华人控制的公开渠道选择串货,甚至将手机“回流”到 大陆市场,并通过华强北、淘宝进行销售,让小米措手不及。

小米在巴西市场一时也难以打开局面,原因却是因为巴西政府对电子产品征收很高 的进口税,对本地组装的产品和采购的配件给予优惠。红米2在当地售价为499雷亚尔,约合人民币997元,比国内高了300元左右,是小米全球市场价格最 高的,小米的高性价比优势在巴西施展不开来。

此外,小米在最早进入香港、台湾的时候,还遭遇了隐私等诸多问题,对于不同地区用户习惯、本地化等问题,小米显然还需要很长时间去适应。

所以,综合来看,高通虽然能解决部分小米的专利问题(爱立信专利起诉没法解决),但这只是诸多问题的一方面。不同地区的发展差异、渠道、本地化,远不是签订一纸协议能解决的。