这一次,黄章终于“先声夺人”,抢在雷军之前发售新机,将在9月2日发售魅族最新款手机MX3,黄章此次抢售是否暗示了些什么?

魅族“小米化”?

来源:21世纪商业评论  |  作者:姜中介  |  阅读:

黄章此次抢售是否是一个信号。

这一次,黄章终于“先声夺人”,抢在雷军之前发售新机,将在9月2日发售魅族最新款手机MX3,而一直每年8月16日发售新机的小米却“跳票”,小米3的具体发售日期迟迟没有公布。

“走得稳比走得快更重要。”这是魅族多年来所推崇的战略,这家位于珠海的公司从未想过进行资本融资,作为从生产MP3播放器过渡到生产智能手机的企业,魅族被打上深深的“制造烙印”,直到去年12月才与富士康合作,放弃此前一直尊崇的自主生产,而在销售渠道上,依旧以线下实体专卖店为主。

雷军一直在强调小米的互联网基因,喜欢把小米科技称为一家“铁人三项”公司,即硬件、软件、互联网服务,通过对行业发展趋势的精准判断革新出新的玩法,从而使传统手机制造业这一“重资产生产模式”转变为“轻资产生产模式”,并与公司软硬件、互联网服务业务共同转型构建出全产业链相互推动的生态格局。

两家公司因为黄章与雷军的恩怨而颇有渊源,依赖“粉丝文化”带动销售的模式使得“煤油”与“米粉”之间的口水战时有发生,就在小米的红米手机卖得如火如荼之时,黄章在论坛中宣布MX3的具体发售信息,一直“慢半拍”的魅族终于提前发声。要知道,就在去年,魅族的MX2发售时间足足晚了小米2将近4个月。

而早在去年魅族高调发布MX2,就已经宣布魅族开始从粉丝市场中走出,开始争取大众市场,但对于这块激烈的市场,习惯被粉丝追捧的魅族还略显生疏。

因小米采用“轻资产生产模式”,所以利用互联网技术对手机制造业生产模式、管理模式、市场营销模式进行改造,开创出“订单式”电子商务模式,通过“按需定制”,小米手机用户通过网络下单,获得市场需求,然后通过供应链采购零部件,最大化地实现了零库存管理。

但魅族的销售数据收集主要依靠线下实体店,数据的反馈速度很难与互联网模式的小米相媲美,进而通过供应链采购零部件来完成生产、控制库存的方式很难奏效,在MX2之前的产品接连出现“跳票”或是长期断货。除资金问题外,还有就是订单形成的数据反馈过慢,无法快速刺激到供应链采购环节,而后期与富士康的合作只是为扩大产能,魅族科技CEO在去年MX2发布时承诺的“不做期货手机”仅是对于自身产能的承诺,并非对于自身生产模式改革的信心保证。

魅族因线下实体店的成本牵绊,无法做到互联网模式下的流通成本控制,MX2刚刚发售时2499元的售价也高于小米2的1999元,在刺激大众市场消费的竞争中就已经失去价格上的优势,但魅族的优势在于涉足生产环节,对于产品的品控把握高于小米,线下数百家实体店可以提供良好的产品展示、及时的售后服务等。

在争夺大众市场中,魅族在生产、销售模式的框架中处于“重资产生产模式”与“轻资产生产模式”的过渡中,对于线上开发与线下实体店的取舍并没有一个清晰的思路,若想单纯从“抢跑”到“领先”,黄章还有很长的路要走。

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