来中国创业,除了自己的努力理解,更重要的是寻找到一个很好的中国伙伴。

“中国伙伴很重要”

来源:环球企业家  |  作者:陈敏   |  阅读:

方德思(Marc van der Chijs) 荷兰人,土豆网联合创始人,现为我尚网(UnitedStyles.com)及社交游戏公司Spil Games创始人

Q:你最初是作为跨国公司高管来到中国的,是什么让你觉得在这里也可以试试创业?

A:首先确认你自己是对创业的热情和抱负来自于创业和创新本身,而不是为了名和利。其次,应坚信真正的创新永远来自创业团队,而大公司只有买下创新的份。

所以2000年1月被戴姆勒-克莱斯勒公司派来中国之后,我看到了在大公司里“躲藏”起来的人们,看到大公司无法灵活应对市场等问题,我就离开了。

我喜欢带领一个20多人的团队工作,所有的事情都进展迅速、成长迅速。并且不需要处理太多人的管理上的事情。所以,即使自己的创业项目发展到一定规模后,我也会对自己说:我要做点新的事情。

不过,一开始我也不知道自己擅长做什么及喜欢什么,需要的便是发现及尝试。我的第一个创业项目是2003年在北京创办了一个咨询公司,第二个公司做的是电视广告,第三个才是土豆网。这之后我就明确了互联网项目是我擅长的,之后的项目就都围绕着这点来做。

Q:在中国的哪些领域,老外创业可以占有优势?

A:我不认为外国人有任何优势,欧洲大部分的人都是很享受生活的,工作的时间不长,很多外国人不会一天工作15小时、一周工作7天。在欧洲,他们可能这样工作就能赢,因为所有人都不是这种工作状态;但是到了中国,所有人都那么愿意工作,你还能赢吗?

 我几乎每天都会被老外创业者约见,被问及最多的问题竟然是,通过什么法律结构来运作自己的公司。但是我觉得如果你这样问我了,那么你都没有好好做功课。我倒是最希望这些创业者问问我这里的竞争态势。

总体上,我对老外创业的确挺悲观。

Q:你对他们的建议是什么?

A:如果之前都没来过中国,既不懂中文,在这里也没有任何朋友,觉得自己有钱就来了。那么建议他们先为其他公司工作几年,建立这里的“关系”,了解中国市场,再决定是否要在这里创业。我在戴姆勒-克莱斯勒公司工作期间就学到了很多。比如我一开始完全没有意识到要和政府打交道。比如在欧洲或者美国谈判,总是直接和负责人谈,但是在中国,你一开始能接触谈判的人都不是直接决策者,大老板总是在背后的,一开始接触不到的。很多欧洲人过来中国做生意就不会意识到这一点,谈了半天,发现那个谈判对象对你说:“我不能决定,我需要和老板沟通。”欧洲人就很不理解。

我觉得自己其实也不是那么理解了中国市场,恐怕永远也不会真正懂。但是我在这里很久了,认识很多人,我知道哪些想法可行,哪些风险太高。

除了自己的努力理解,更重要的是寻找到一个很好的中国伙伴。他能帮助你处理好政府关系,能帮助你更深入地了解竞争对手、了解市场。即使很懂中文的老外,也总是缺点什么的。所以我建议不要靠自己。我的夫人是中国人,我从她那里就学了很多,这一点我很幸运。

Q:那么该如何选择合作伙伴?

A:我的经验是首先必须是同一层次的,如果你自己是MBA,那么你的合作伙伴最好MBA;第二,他也要有海外的背景,这样他会更懂你;另外,你一定要给合作伙伴足够的股份,如果他只有2%至3%,你却有百分之九十多,那是不可能成功的。

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