二手奢侈品手袋在中国有市场吗？

爱马仕柏金包是二手拍卖市场争夺的明星手袋。

来自上海的奢侈品手袋收藏者林方蓓蓓今年25岁，她从初中起便和母 亲一起开始买名牌包，目前已经拥有30多只顶级名牌手袋，其中最贵的是一只20万元的爱马仕(Hermès)鸵鸟皮柏金包(Birkin)。“我一般都是 在专卖店和国外买包，如果是专柜已经买不到的款，我会考虑买二手的，但是一定要在可靠的二手平台买，也会考虑拍卖。”她说。

“二手”这个概念本来并不受到中国奢侈品收藏者的喜爱，但是随着全球二手奢侈品市场的成熟，二手奢侈品手袋市场正在成为中国奢侈品消费市场中重要的组成部分，中国庞大的潜在消费群体吸引了国际拍卖公司的关注。

11月24日，国际拍卖公司佳士得(Christie’s)将在香 港举行二手奢侈手袋拍卖，这是该拍卖行第一次在亚洲举办此类拍卖。佳士得自2004年开始拍卖名贵手袋，并于2013年成立独立的手袋及配饰部。这个部门 的总部设在伦敦，今年开始将业务向亚洲延伸。他们选择了香港，而看中的是庞大的中国大陆客户群体。

“中国大陆的顾客对于我们来说非常、非常重要，即使在我加入佳士得 之前，在我们的伦敦拍卖会上，也能看到非常多中国买家。” 佳士得手袋及配饰部国际董事林博明说(Matthew Rubinger)说。26岁的林博明虽然年轻，却是二手奢侈品手袋拍卖专家，在这一领域拥有超过十年的经验，他两个多月前刚刚加盟佳士得。为了拓展公司 在亚洲，特别是中国的业务，林博明被派常驻香港，为此他特意起了一个中国名字。

过去几年里，中国的奢侈品市场经历了迅猛的增长。根据咨询公司麦肯 锡(McKinsey & Company)2012年12月的报告，2012年之前的四年间，中国国内的奢侈品消费以每年16%—20%的速度递增。中国人目前在境内外的奢侈品消 费额已占到全球消费总额的 1/4以上，取代日本成为世界头号奢侈品消费大国。麦肯锡预计，中国在全球奢侈品消费份额将持续上升，到2015年将超过1/3。

然而，2013年至今，习近平政府高调反腐，倡导勤俭节约，奢侈品 送礼风潮和公款吃喝、旅游考察等腐败行为一同受到打击，中国奢侈品消费增长也被抑制。 另一家咨询公司贝恩(Bain & Company)今年10月发布的最新报告称，在2014年的前8个月，中国人的奢侈品消费与上年相比增速明显放缓，其中腕表及男士服装受影响严重，与 “反腐倡廉”不无关系。贝恩称，预计今年中国内地奢侈品销售额将下滑2%。如果预测准确的话，这将是十多年来中国奢侈品销售额首次下滑。

不过，在奢侈品消费放缓的背后，也呈现出新的特点，甚至刺激了二手 奢侈品市场的繁盛。曾经以送礼为主的男性主导市场开始转变，贝恩在2013年底的报告中称，以女性消费者为主体的品类以及时装系列展现出强劲的增长势头， 增速达8%到10%，而女性消费者主导也是奢侈品市场走向成熟的标志。随着电子商务和网上拍卖等购买方式的普及，二手奢侈品市场也开始增长。贝恩全球合伙 人克劳蒂亚·达皮兹奥(Claudia D’Arpizio)在报告中称，“最近，我们见证了网络革命推动下二手市场的复兴。尽管该市场威胁了新产品销售，但同时它也将奢侈品转变为转售价格越来 越明确的耐用品，从而提高了其价值。” 并且，经过几年的发展，中国消费者手中已囤积了大量奢侈品，其中部分为送礼所得，而很多富豪阶层的女性也开始系统性地收藏手袋，所以无论从反腐还是整合收 藏的角度，这些存货迟早会进入市场。 

实际上，在国际公司关注中中国市场之前，中国国内已经涌现出许多个 二手奢侈品销售平台，如阿里巴巴集团旗下的淘宝拍卖也开设了奢侈品拍卖专区，但整个市场还未发展到良性运转的阶段，缺乏行业规范，也经常受到假货等问题的 冲击。中国国内最具知名度、运作最为成熟的一家为上市公司“米兰站”。米兰站2001年创立于香港并于2011年5月在港挂牌上市。然而最近的财报显示， 截至 2014年6月30日的上半年，米兰站净亏损1930.6万港元，并在6月25日发布盈利警告——这已经是这个公司连续第二年亏损。由于推广宣传开支、零 售店的租金及支付经营澳门高级会所的公司佣金增加，而今年新开设的大陆地区旗舰店华贸店销售远逊于预期，公司亏损加剧。

从国际二手奢侈品市场来看，这一拍卖门类的兴起和发展也只有不到十 年的时间。林博明任职的上一个公司遗产拍卖(Heritage Auctions)是这一领域的佼佼者之一，迄今为止最昂贵的两笔二手奢侈品手袋拍卖纪录都来自这个公司，分别是2011年的一款最终价格为20.3万美 元（约合人民币123.5万元）的18K白金镶钻胭脂红色鳄鱼皮柏金包和今年9月以18.5万美元（约合人民币113万元）落锤的一款18K白金镶钻喜马 拉雅鳄鱼皮柏金包。

林博明今年6月离开遗产拍卖加入佳士得还引发了两个公司间的一场诉 讼——遗产拍卖起诉佳士得，称林博明窃取商业机密，这场官司现在仍无结果。他在采访中拒绝置评，但这位年轻的奢侈品行家的从业经历及引发的风波，也从一个 角度证明了整个市场的年轻。林博明从高中起开始在eBay上卖名牌手袋，大学时在在线转售网站DropShop（零售网站Portero的前身）做实习 生，并协助该网站开设了奢侈品类别。后来，他被引荐成为遗产拍卖公司奢侈品配饰部门的主管，给公司带来了巨额利润。作为这个领域冉冉升起的新星，他的职业 经历，也几乎贯穿了这个市场发展的简短历史。

2014年10月，林博明在北京接受了纽约时报中文网的采访，谈论了不断壮大的亚洲及中国二手奢侈品市场，“二手”奢侈品遇到的文化挑战及来自仿品的冲击，并分享了一些投资二手名牌手袋的建议。采访由英文进行，经过编辑和删减，未经林博明本人审定。

纽约时报中文网：作为一个新的收藏门类，你认为二手奢侈品手袋的前景如何？

林博明：这个市场还在它的婴儿期，这对于运作这个市 场的人和收藏者来说都是一件兴奋的事情。现在正是转型的时间点，奢饰品手袋正在从配饰，也就是你背在身上的包，转变为有价值、可收藏的投资品。我在这一领 域10到15年的时间里，看到的就是这个市场呈现出了革命性的增长。最初，这一领域并没有多少具有专业知识的人员，收藏者自己对手袋也并不那么了解。现 在，这一领域出现了很多行家，也有越来越多的人开始研究并在这一领域工作。收藏者对于品牌、单品、材料及工艺也有了越来越多的认识。

纽约时报中文网：多数奢侈品牌已经有很长历史了，为什么二手奢侈品市场才刚起步？

林博明：我认为，从现在以后的十年，将会是这个市场 的快速增长期。但为什么没有更早起步，我真的不知道，很多文化现象决定了我们的市场发展。2000年代初有“IT包现象”（指人人都希望拥有某种名牌包的 现象——编注），而过了几年出现经济危机，在一定程度上影响了人们的购买行为。在之前，每个人都想拥有当季的IT包，但是流行过了就不再背它。当时的情况 是，你可以用2倍的价格在当季卖掉一个IT包，但是下一季就只能以5折售出。但后来这种风潮结束了，因为在经济危机中背着一个明显非常昂贵又非常新的包会 是一件不太正确的事情，这让人们开始反思如何花钱，所以“聪明地购物”的想法从那个时候产生了。即使是没有受经济危机影响的人也开始选择聪明、理性地购 物，很多人就会去想，这么贵的包，下一季还会保值吗？所以这种“聪明购物”和电子商务的发展，让二手手袋市场得以起飞，不过我也觉得这种市场增长是必然 的。

纽约时报中文网：你此前在遗产拍卖公司取得了成功，加盟佳士得，你对于开拓市场有什么样的计划？有没有针对中国的发展计划？

林博明：我们这个部门的总部设在伦敦，现在正在向亚 洲拓展业务。我的办公地点设在香港，明年我们将在香港举行两场奢侈品手袋的拍卖会，在欧洲也会有两场。同时，我们也会开展私人售卖业务，会在拍卖以外的时 间以固定价格售卖包袋，以免有人在两次拍卖之间带来很有价值的包款，无论是希望出售还是购买。

对于中国大陆地区来说，从售卖的角度讲，我们会帮助中国客户售卖他 们的收藏。而从购买来讲，目前大陆顾客仍需从香港来购买我们的手袋，对他们来说也并不太远。中国大陆的顾客对于我们来说非常、非常重要，即使在我加入佳士 得之前、我们的伦敦拍卖会上，我们也能看到非常多中国买家。

纽约时报中文网：谈及中国市场，有一个文化或观念上的问题在于，中国人并不是非常接受“复古”(Vintage)或“中古”这样一个概念，他们会认为是“二手的”或是“旧的”，你如何向他们介绍这一概念？在你看来，二手奢侈手袋的魅力和投资价值在哪里？

林博明：实际上，这不仅是中国的问题，“复古”这个 词在任何地方都会遇到问题，而它也不是能代表我们所从事的领域最恰当的一个词。还是回到刚才所说的，这个市场仍在它的发展初期。我们不直接与制造商、零售 商合作，我们拍卖的每一件单品都曾被藏家拥有过。它们中的很多几乎从来没有被碰过，从专卖店购入后一直在放在盒子里，被存放在一个控温的收藏空间，当它再 次被取出，就是送到我们这里来。这就是我们最爱的那一种藏品，因为它的品相是完美的。

所以说，从名称上来说，“复古”或“二手”是会让人疑惑，不过更重 要的还是藏品本身。有些藏品可能一周前才从店里被买出来，也可能是30年前，但对我们来说，品相永远是更重要的，我们会给每一件藏品评级，给出一个品相报 告。无论这只包是一周之前出店还是30年前，都会以相同的标准来评级。所以说一个30岁的包可能比一个一周前买的包还新，虽然这是个极端的例子。在一些情 况下，一个30年前的包可能刚从一个控温的保存环境中拿出来，而对于那个一周前才从店里出来的包来说，你可能还能在店里买到同样的一只包。所以，一只有年 头的包对我们来说更令人兴奋，因为你只能从某一天的某一场拍卖会上得到它，如果你在竞价的时候犹豫了，可能就再也见不到它了，除非它有一天又重新回到拍卖 场上。

有很多人会问我这个问题，就是二手的东西可能不会那么受欢迎。我们正在想办法改变我们顾客的想法。我们希望他们不会觉得这是一个“旧的”东西，而是认为它是可收藏、可投资的，就像人们看待艺术品的方式一样。所以这只是藏品的来源问题，而不是这个藏品是否被用过的问题。

我认为，二手奢侈手袋的迷人之处和价值所在就在于，你不能从其他地 方得到它。比如我们十一月香港拍卖会上的这只爱马仕凯莉包(Kelly)，这是一个经典包款，但这一只的颜色非常特别，叫做“蓝宝石”(Blue Saphire)。这个颜色最初在1990年代推出，去年又出了复刻版，但颜色其实是不同的。所以对于我们来说，这样一只包，品相又如此好，就是你能找到 的唯一一只。你不可能再找到另一只原版的蓝宝石凯莉包。这样的一件藏品非常能引起人们的注意，也非常容易在众多藏品中脱颖而出。

纽约时报中文网：虽然这是你第一次来北京，但你之前到过香港和其他一些亚洲城市，你对亚洲买家的印象是什么？他们和西方买家相比，有什么特点？

林博明：首先，我发现亚洲的顾客非常的成熟、有经 验。他们对这个收藏类别有很深的了解，这是这10到15年以来这个市场发展所带来的变化。如果我在10到15年前来到这儿，应该不会获得这样的体验。现 在，我非常高兴地看到我们顾客了解不同的皮质、不同的颜色、不同的出产年份、不同的制作方法和不同的包型，他们真的是很深度的收藏者。比如，现在他们会找 一只暗绿色的爱马仕琳迪包(Lindy)，以前如果他们想收一只绿色的包，可能爱马仕产的所有绿色琳迪都可以，现在他们知道了其中细微的差别。

其次，我认为亚洲顾客和西方顾客之间的相同大于不同。国家与国家， 甚至是城市与城市之间的文化都有所不同，我们会按照当地顾客的需求来规划一场拍卖的拍品。但世界越来越平，那些顶级的藏品是很国际化的。我经常被问到不同 的颜色在哪里更受欢迎，比如人们都说中国人爱红色，但在纽约、巴黎，红色也是很受欢迎的。

纽约时报中文网：谈到真品，很多买家可能会担心他们花大价钱买的包是假货，特别是在中国，有很多山寨的名牌包做得很“真”。你们如何处理辨别真伪的问题？

林博明：在谈一切其他事之前，货真是第一位的。我认 为对于辨别真伪的能力，没有什么比经验、比见过许许多多的手袋更有说服力了。在多数情况下，如果你现在拿出来一个包，我可以马上告诉你它的真假。不过这当 然不是全部的工作，下一步，我会解释下这个判断的原因，我会仔细查看每一件单品的每一个方面、每一个角度，因为每个品牌对待细节都有自己的方式。比如手 柄，针脚，包的拐角处及内里，还有包的序列号，包的重量、味道，这些方面之间都是有关联的，比如包的制作年份必须和它的材质及颜色相配，如果这个包的颜色 并不是它所说的那个出厂年份出产过的颜色，那就是个问题了。

不过，正因为这些手袋一直在升值，就会有很多人投资去做仿品。所 以，每一天我们都在密切关注仿品市场。我其实很乐于见到仿制品，因为它能帮我保持敏锐，我会像查看真品一样去检查仿品，它的重量、味道、触感、针脚、材 质。我们有一整个团队来检查每一个拿到我们这里的包袋，我们也会回溯之前收到的包，重复检查。

纽约时报中文网：你遇到过做得非常“真”的仿品吗？

林博明：对我来说，仿品就是仿品，没有好坏之分。在我的印象里没有见过这种仿品。当然，也会有仿品被带到我们这里，但一般情况下，如果人们清楚自己的包是假的，他们不会带到佳士得来。他们知道在这里没法蒙混过关，所以这只是浪费时间。

纽约时报中文网：在拓展亚洲市场的时候，你是否了解中国这一领域的竞争者？比如阿里巴巴公司的淘宝拍卖平台也在做奢侈品手袋的拍卖，你怎么看待这些竞争？

林博明：首先，对于一个这么新的拍卖类别来说，竞争 者是很好的，我们都在互相帮助。如果我不用去解释这整个类别的概念，不用介绍在拍卖会上、在佳士得网络拍卖上买一个包的意义，那对我来说是很棒的。竞争其 实是降低进入这一领域的门槛和障碍，所以从这个角度来看，阿里巴巴也好，还是每天出现在这个领域的成千上万个公司也好，都是在互相帮助。

但是，佳士得和我们的竞争者做事的方式是不同的，我们非常严肃地对 待这项事业，并且对于我们出售的产品有很深入的了解。我们的拍品被很好地规划，哪些包款上拍，把什么样的包款放在一起拍是有讲究的，在我们这里有别处没有 的拍品。而我们最重要的核心竞争力就是客户体验方面，如果你想找一款包，致电佳士得，接电话的那个人将会是我，我会跟你讨论这个包的出厂年份，制作这个包 的工匠，颜色，材质等等，所以你就可以了解为什么要买这个包，为什么花钱买它，它的价值是什么。

纽约时报中文网：当人们去拍卖场买一个爱马仕柏金包，已不仅是一种收藏或购买行为，也是一种投资行为，作为这一领域的专家，你对他们的收藏建议是？

林博明：这要视你作为一个收藏者的收藏程度而定。对 于任意一个收藏者来说，第一要考虑的都是手袋的品相(condition)，当然，品相越好价值就会越高。除去品相，就要看你是什么程度的藏家了，如果你 刚开始收藏，我可能会建议一个更经典的，比较中性的颜色，市场上的数量比较多，会一直保持较稳定价格的款式，因为这会是比较安全的起点。但是对于已经有自 己的收藏谱系，拥有很多经典款式并且已经准备好接受有一定风险的款式的藏家，我会推荐一个比较奇特的单品，因为他们对于藏品的理解会比较高，也明白如何面 对风险。

纽约时报中文网：你可以举个例子，什么是安全的，什么又是冒险的款式吗？

林博明：当然，安全的款式，比如一个黑色皮质的爱马 仕柏金包，这是一个绝对安全的选择。然后我会告诉藏家，去选择一个品相好的包，可能并不需要是崭新的，稍微旧一点，这样可以节省很多钱，因为一旦你背上一 次，反正它也会降到那一级别。这就是从价值上来衡量的一个安全的选择，它不会降价，而如果你很好地保存它，可能还有升值空间。总体上说，经典的款式加经典 的颜色总是一个好的起点。

但是，对于一个已经有20年收藏包袋经验、收藏数量已经很大的藏家 来说，我会建议她去尝试比较有风险的收藏，也许是一只非常特别的路易·威登(Louis Vuitton)走秀款手袋，这样稀少而特别的包肯定会很昂贵，但是它的价值是会上升还是下降，是一个风险。或者是一个非常特别的香奈儿(Chanel) 宣言式手袋，一个非常奇特而稀少的爱马仕包，也许是一个明亮色彩的鸵鸟皮包。非常特别的包款一般都会价格高昂，所以你应该对高价有心理准备。你会冒较大的 风险，但是同时也可能得到更大的回报。