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如果20多年前林白曦（Mikko Rautio）做出了另一种选择，或许他日后的人生轨迹就会和奥利拉、小高尔文甚至乔布斯这些全球手机行业的大人物交织在一起了。

1985年，诺基亚准备在中国开设办事处，童年在中国长大、能讲一口流利汉语的芬兰人林白曦自然进入了诺基亚的人选名单，但是性格好强的林白曦拒绝了这个机会，因为在他看来，如果不能做办事处“一把手”，就无法实现自己的想法。

20多年后，被他拒绝的诺基亚在中国市场的销售额超过了百亿，成为众多跨国公司中最耀眼的明星之一。

而林白曦后来选择加入的芬兰航空，却依然是全球众多航空公司中的中小型玩家，在中国的知名度也远远低于诺基亚，“但我还是喜欢这个行业，”坐在记者面前的林白曦并没有为当初的选择感到遗憾，相反作为芬兰航空中国区的首席代表，他很享受现在的状态——尽管他现在的工作是和高油价、高成本、高竞争这些“烦心事”交织在一起的。

底气还是来自于并不逊色的业绩以及创造的若干第一：今年6月是芬兰航空公司进入中国20周年的庆典，过去的20年，芬兰航空是第一家开办直飞欧洲的航空公司，也是第一家雇佣中国空乘的公司。现在芬兰航空整体收入的45%来自亚洲，其中50%又来自于中国。

而林白曦已经在这20年完全中国化，除去西方人的面孔，他已经和普通北京人没有任何区别——吃川菜和炸酱面、去潘家园掏补子，甚至大多数和他初次打交道的人，都会认为林还沾染了国人“油滑”的气质。不过最终打交道下来，却认为林白曦值得交朋友，因为林同时也具备中国的另一个特征：耿直。

12年的等待

林白曦和中国结下的渊源要追溯到1956年。当时三岁的他跟随父母初次来到中国。父亲在北京师范大学教心理学，母亲在人民画报社做翻译。

除了长相不一样，小孩子交往很容易玩到一起。林白曦觉得1966年文化大革命前的童年时光无忧无虑，没有感觉到什么特殊化。倒是对于故乡芬兰，除了在家学习芬兰语，林白曦只是通过报刊和参加大使馆的活动间接了解。直到1974年林白曦才第一次回到芬兰，当火车经历漫长的行程到达赫尔辛基车站的时候，眼前在画报电视中目睹依久的景致让他顿时感到亲切。

1975年芬兰和中国签署了航空贸易协定，林白曦独特的中国成长背景让芬兰航空看中。按着计划，芬兰航空让林白曦在各个部门轮转熟悉业务。计划一年转四个地方，搬运、执机、飞机配载……然而因为芬兰直航中国需要经过当时苏联的领空，而中苏关系的不稳定使开航变得遥遥无期。芬兰航空对林白曦的培训计划也无法进行到下一步，他只好无限期的延长工作，搬运工、执机工作都干了差不多4年。

等待期间，独特的中国背景又带给林白曦一些机会，芬兰政府曾经接受了一批越南难民，其中大部分是华人，因此芬兰红十字会调了林白曦去帮忙、做翻译工作8个月。不仅增强了他有用武之地的自信心，而且更明确了工作肯定和中国密不可分。后来，他索性开始停薪留职，1981年在芬兰“下海”，和弟弟成立了两家公司，一家做咨询，一家做贸易，都是和中国相关。一年要往返中国5、6次。

后来包括诺基亚在内的一些公司向他发出了邀请。然而，他权衡之后，还是难舍芬兰航空提供的机会，以及长时间对业务的熟悉和彼此建立的信任，他爱上了航空这个领域。

机会终于在1987年等到了，芬兰航空和中国民航接触商讨开航事宜。可是白手起家筹建芬兰航空首个办事处确是不小的挑战，初期全靠他一个人。从租房子、办各种手续，到最终拿到工商局的执照，辛苦了两个月。甚至遇到了程序上的矛盾，租赁办公室需要有工商执照，而去办工商执照的时候又需要有办公地址。林白曦只好出面请芬兰驻华大使帮忙，在中信先找到房子，“无照经营”做筹建工作。到6月初拿下执照那天，他和一个帮忙的“发小”兴奋的整晚喝了个痛快，从京伦饭店喝到北京饭店，一直喝到西苑饭店。

拒绝“中庸”

尽管和一些欧洲大航空公司相比，芬兰航空在规模上不能比及，但是林白曦对中国市场有足够的信心，他也了解如何去赢得市场。

中国航空业在逐步改革的过程中，芬兰航空的命运也开始转变。首先是在1992年间，通过不断的洽谈沟通，芬兰航空在中国被允许有自己的代理销售，当1994年芬兰航空自己的办公室有权利自己出票了。此前，对于芬兰航空提出增开航班的要求，中国民航还持有一种保守的态度，担心会抢了国航的生意。而到1992年芬兰航空北京到赫尔辛基的航线就增加到了一周两班。

就在中国市场开始发展的时候，林白曦调任到了新加坡——在北京工作七八年之后他担心老呆在一个地方看法会变得狭隘了，需要换换脑子。尽管如此，在新加坡的时候他也特别想念北京，那些一块长大的朋友，和能能收藏补子的北京潘家园。

2000年他又被派回来中国，公司总部看到中国市场的发展，希望林白曦对中国的经验会帮助芬兰航空取得更大的发展。他首先看到了一个全新的环境，不但代理越来越多，而且客人的结构彻底改变了，随着去欧洲旅游团的悄然开始，中国客人比重开始超过外国人。从新熟悉环境后，利用语言的优势，他发现和代理的沟通方式是可以改变的，因为他的前任不会讲中文，但是林白曦却能用一口“京片子”，直接和代理、客人沟通。

在中国多年，林白曦不接受的一点是所谓“中庸”哲学，他说直来直去，时间长了大家办事反倒方便了，不需要拐弯抹角去琢磨人。但反过头来，林白曦和芬兰人打交道的时候，会觉得他们比自己更直一些。不过，林白曦了解中国人做事讲究人情味儿，很多合作是建立在互相信任上的。每年他都会带几个大的代理商一起去芬兰考察，一连七八天走下来，相互深入的了解让大家变成了朋友。

现在，林白曦工作量比以前大大增加了，但他和几个大院结交的“发小”每个月必要聚会一次，也会翻看一些关于文革的书籍。他说，尽管那不是一段愉快的经历，但是有用，那算是他真正的“人生大学”。