高通放低身段进军中低端市场角逐联发科

6月20日，当海信移动副总经理李甫略有局促、紧张但信心满满地向台下介绍海信的千元手机产品时，如果不是会场内外处处“高通合作伙伴峰会”的标签，你几乎会以为这是一个手机企业的产品发布会。和李甫前后脚上台的还有天语手机副总裁唐彦予，在发布天语新产品的同时，唐彦予自然免不了称赞大会组织者一番。

这已经是第四届高通合作伙伴峰会。始于2012年初的前两届峰会并没有厂商发布自己产品的环节，但今年1月同一地点的峰会上，天语、宇龙、小辣椒都有新品发布——它们都是正在冲击智能手机的国产品牌。

因此，与其说这次峰会是高通向合作伙伴们的技术和产品宣讲，倒不如说是各类中小企业，以及高通合作伙伴交流、展示的平台。

2011年前，你还会听到不少中小企业吐槽高通的冷艳高贵，而如今，高通正在成为中国中小企业的伙伴。

低端市场

即便是高通也无法无视中国低端市场的容量。

市场调研机构iSuppli在今年2月的一份调研报告显示：高通在2012年手机芯片市场份额达到31%，连续五年成为手机芯片市场的老大。这家成立于1985年，以CDMA闻名的通信技术公司，在智能手机时代的大幕拉开之际，正在向世界上最重要的芯片厂商迈进。

不过，市场份额无法显示的是，2012年是手机芯片市场和高通竞争策略的一个重要的分水岭。

再把时钟拨回到2011年8月，雷军正式发布了小米第一代手机，当时发布会的关键词是：高通解决方案、世界首款双核1.5G智能手机。虽然经常缺货，但作为国内新兴企业，小米的境遇还算不差。在很多中小企业厂商的眼里，技术派高通是高不可攀的：“高通的技术和产品确实是好，但对小企业来说，如果想用高通的解决方案，不是投入多少的问题，而是能不能的问题。”

首先，高通的产品太高端，成本自然也“太高端”;其次，高通的解决方案不适合他们，如果进行改动，他们又没那个研发能力，也耗不起成本;最后，高通的工程师很优秀，但问题是，中国区人太少了，顾不过来。

应该说，这很难去责备高通，因为高通的竞争策略很清晰：在智能手机刚刚兴起、竞争对手还未崛起时——英特尔还来不及转身、联发科尚在憋着准备他们擅长的交钥匙工程——利用自己的技术优势，走技术和高端路线，以在市场里建立技术和品牌优势，且能把产品聚焦在高附加值和利润的领域。

但在2012年，一切都变了。因为联发科在这一年开始发力，再次凭借功能机时代闻名于世的一站式解决方案吸引了业界的眼球。千元智能机甚至四核机、各类消费者可能从未听过的手机品牌如雨后春笋般冒出，而且几乎用的都是联发科的解决方案，它们在某种意义上带动了国内中低端智能手机的消费浪潮。

高通自然关注到了这个市场，其总裁兼首席运营官史蒂夫.莫伦科夫在接受《21CBR》专访时表示：“在中国，大规模的用户从2G到3G迁移，这个市场(中低端市场)是一个增量，是一个新拓展出来的市场。”

更重要的是，联发科已经有从低端市场向“高帅富”逆袭的苗头，因此，高通必须改变，史蒂夫.莫伦科夫说：“我们需要覆盖高、中、低市场。”而决定能否向下延伸的关键，并不是芯片本身。

产品之外

除了提供相应的产品，高通正在加强对中国市场的支持。

在近期的一次采访时，深圳语信(小辣椒手机生产商)总经理王晓雁表示，自己对高通的好感度在2012年之后飙升：“他们的姿态突然变低了，曾经主动来拜访过我。”

在某种意义上，QRD是高通向联发科学习商业模式的产物。一位手机企业的老总曾经如是比喻过去高通和联发科的区别：抛开技术层面，如果以房屋来形容，前者的解决方案是毛坯房，需要自己去装修;而后者就是精装，可以直接拎包入住。尽管相比联发科，高通的QRD平台在推出伊始还不太完整，但QRD在当时至少向中国本土企业释放了一个明确的信号：QRD始于中国，高通愿意放下身段，哪怕是学习对手，也希望能够长期扎根。

据说，QRD最初只是一个高通中国公司为了适应本土竞争需求提出的一个项目，但自推出后，在高通内部的地位已经越来越高，总部越来越直接关注QRD项目且进行资源倾斜，而史蒂夫.莫伦科夫在接受《21CBR》专访时从侧面印证了该说法：“我们在不断地增强我们在中国本地市场的表现，我们在更多城市开设了办公室。其实所有这些都是希望离中国的客户更近。”

对中国本土的中小企业而言，团队小、资源分散、生产和研发周期必须尽可能短，因此，他们更需要依赖芯片商提供芯片之外的服务，而首当其冲的就是技术团队的支持。

这种支持将从QRD平台扩展到其他层面，高通产品管理高级副总裁兼大中华区首席运营官，也是QRD中国区负责人罗杰夫在接受《21CBR》专访时表示，高通针对合作伙伴平台会涉及到三个方向：

首先，QRD涉及到的解决方案将继续延伸：如将高清拍摄、编辑、分享等过去只出现在高通高端解决方案的功能纳入QRD平台，同时也推动高通的高端客户使用QRD平台。

其次，合作伙伴峰会成为一个中小企业发布和推广产品的平台。

最后，高通也在改变授权方式，比如增加一种“研发授权”的模式，即合作伙伴不进行生产，而是参与技术的开发，最终将技术集成在高通的平台上。