一招鲜

移动分发市场早已成为香饽饽。自打百度斥资19亿美元收购91无线，移动分发市场战火重燃。一方面大公司抓紧收网，捕获新生力量以自肥。例如阿里巴巴对UC Web的收购，守住各自的移动入口。另一方面，有用户基础能够获得流量的公司便搭建平台，整合、导入资源。甚至在稍上规模的移动应用中，有些也加入了游戏分发的菜单栏。

位列国内互联网第一梯队的腾讯，自然不会放过这样的机会。腾讯在移动分发市场的发力有些偶然。2010年，在媒体的轮番对其封闭垄断的攻讦中，腾讯突遇舆论危机。2011年，腾讯董事长马化腾宣布其开放平台成立。

这促使腾讯在移动分发市场迅速崛起。在此平台上，截至2013年底，被腾讯吸纳的第三方开发者创造的总收益达50亿元，年收益过亿元的开发商已经超过10家。应用宝便依附于这样的平台成长起来了。“其实腾讯的分发能力非常强，只不过，此前五个手指头没有攥成拳头。”腾讯开放平台副总经理侯晓楠对《环球企业家》说。这一年来，应用宝将之前分散在QQ、微信、QQ空间、手机浏览器等手机端各处的分发流量，整合到一起，成为腾讯唯一指定首发平台。

“如今，微信上最火的游戏都是在应用宝上首发的。”侯介绍道。这让应用宝在2014年迅速成长。在今年四五月份的“红码”推广中，应用宝上推荐的招商银行“掌上应用”，活动期间新增100万次的下载量。

“腾讯应用宝有很多独有的核心竞争力。”腾讯开放平台兼移动应用平台总经理林松涛告诉《环球企业家》。他表示，最重要的能力莫过于社交化分发能力，辅之以大数据分析，一端提供用户的个性服务，另一端建立新的场景，开发者或软件提供商藉此调整服务。

红码落地

腾讯应用宝利用上述能力的例证是新晋推出的“红码”（红色二维码）。他们和传统企业合作，为开发商提供了新型的营销下载渠道。类似于招商银行、苏宁云商（下称苏宁）等有线下实体店的传统企业，也在向移动互联网转型。红码将腾讯的线上能力和传统企业的营业厅或自有渠道结合在一起，使得传统企业的用户更加精准地下载应用。在此过程中，腾讯还豪掷5亿元，以红包形式发放给下载用户，效果事半功倍。

以苏宁为例，可以线上生成专属于他们的红码，放在各个门店推广。使用微信，扫描这些红码，可以下载苏宁的移动应用。参加活动的1600个门店，每一个门店都被分配了唯一的红码。用户在哪个门店扫描的红码，相关的数据都会被分析，得出用户的购物习惯，进而反馈给厂商，根据用户习惯更好地做出商品调整。

此外，苏宁是推广手机应用的最好场景。用户若看中商品，想在网络上查询，传统做法是发送短信或手机上网。如今，用微信扫描二维码的方法，就可以快捷地下载应用，获取信息。

“从应用分发商店来看，它的角色会发生变化。”艾瑞高级分析师对《环球企业家》说。此前类似应用宝的产品只是做应用分发。如今一端连通开放平台，掌握了不少开发者的信息，同时在线下场景，掌握了不少用户的信息。这都让应用宝的角色变得更加丰富。

不仅如此，“红码”与传统的二维码核心区别，还在于腾讯应用宝提供的底层的技术能力，颜色只是呈现的区别。红码对应的应用都是经过确认安全的应用，凡是二次打包的应用均被排除用户市场之外，并且解决了一个常见的问题：针对不同系统手机的适配，很多应用采取的方式提供安卓和iOS两种二维码。应用宝的“红码”则将两个二维码合一，利用技术手段判断适配机型。让用户需要作出的选择减至最小。

“红码”最大的创新之处，是并不局限于应用宝产品本身，哪怕用户没有安装应用宝这款应用，通过扫码，微信也能将某款应用推送给用户，这就不仅仅局限于应用宝的应用商店。简而言之，其拓宽了分发渠道。

此外，“红码”还具备微下载（线下下载的呈现方式）的能力。传统的应用没有比较好的线下曝光。而二维码不管贴在何处，都将手机变成了一个鼠标，点击的动作实际就是拍照一次。这样做的好处是，传统企业可以将掌握的线下资源中加入二维码，扩大应用范围。用户则可以直接扫描二维码，下载应用。而与腾讯的移动支付结合，还让“红码”拥有了支付能力。开发者不必亲自对接代码复杂、收费不菲的渠道，用腾讯Q币、微信等多种支付方式即可，用户也无需改变支付习惯。双赢局面在整个应用宝的设计中均有体现。

应用为王

“我们现在降低接入门槛，零费用零成本。”腾讯开放平台总监胡皓对《环球企业家》说。应用宝后面衔接的是腾讯在PC端的生态圈积累。以前应用宝的定位是分发腾讯自己的产品，但当其公司层面意识到，移动领域的生态可能是类App Store的生态，谁能抢到这里面的位置，谁就占领市场时，应用宝也就走到风口浪尖。

去年10月，应用宝划到腾讯开放平台。随之就产生了化学反应。应用宝利用PC端对生态系统的影响力，将第三方开发者的应用从PC端快速复制到移动端。这无疑是开发者非常乐见的。此前在PC端的支持，例如免费投放广告，也被移植到移动端上了，表现在云资源的减免、流量的扶持上，还通过其他机制，如把腾讯的比较成熟的架构和系统，开放给开发者。在应对下载激增、服务出现峰值的时候，应用宝上的开发者，也能应对裕如。同时，用户的体验也不受影响。

好处显而易见。以前腾讯三个月接入一款游戏，现在一天可以接入好几十款。此外，腾讯还通过首发让新应用在首页获得曝光一天到三天的资源位。这样的扶持还包括红码的红包补贴。“不仅仅在首发阶段，在成长阶段，当发展到一定程度还会给你一些更多的扶持机会。刚开始降低门槛，后面帮助他不断成长。”胡皓说，目前积累了6400万的分发量。

应用宝能取得较快增长，还得益于腾讯打通自身的账号系统和QQ关系链，使前者拥有了社交属性。此前，在没有账号体系的应用商店里，登录不同的终端，无法有效地同步自己的信息。如今，在腾讯完整的账号体系里，任何终端登录应用宝，用户过去的应用使用习惯、行为轨迹，都记录在其中，可以更好地提供个性化服务。因为QQ号的普及率极高，在应用宝内不需要重新注册，登录账号的门槛也被大大地降低了。

“如果说PC时代我们的战略叫请进来，那么移动时代我们是走出去的。”侯晓楠说。在PC端，用户下载了某个应用，下次不一定会到应用宝中使用。而在移动互联网，如果开发者将腾讯的账号和关系连接口纳入自己的应用中，用户便可以自动在应用中找到自己的好友。这类似苹果在其游戏中心和应用中心之间共用一个账号系统。这种开放的能力可以将产品的设计变得更为有趣。比如，去年爆红的应用《疯狂猜图》和今年的《MYOTee脸萌》，都是因为获得这种应用能力，才使得其在好友之间快速传播并迅速成功。

同样，依据腾讯的账户系统，可以为用户提供相当个性化的服务。每个用户打开的应用宝页面都体现了他的兴趣和偏好。腾讯其他业务平台统一介入也意味着丰富的用户场景，用户在哪个场景，就在哪个场景为用户提供服务。

此外，应用宝还有个跨平台的优势。用户在PC上发现应用，无需连线电脑，手机就可实现下载安装。“这个功能可以帮助用户实现随时随地的联通。”林松涛说。“从应用层面看，将来轻应用可能会逐渐推出。目前微信上的公众平台的一些应用便属于这一行列。”陆静雨表示。作为刚刚嫁接到新开放平台上的一款应用，应用宝还在摸索一些新的分发方式，顺应的也是应用商店形式的变迁。