竭泽而渔

中国移动互联网利润前景的“能见度”正在下降。

据中国工业和信息化部发布的今年第一季度《中国手机行业运行状况》报告显示，2014年前三个月，国产手机出货量在连续7个季度的增长之后，出现首次下滑。出货1亿部，同比下降24.7%。首要原因是2G手机销量普遍疲软，同比陡降70%以上。这些数字不仅显示了国内智能机取代功能机的进程基本完结，也意味着3G智能机的增长红利已被分食殆尽。

但这是4G时代开启的真实信号。事实上，苹果、三星等国际手机厂商已将4G定为抢占中国这个全球最大手机市场的主要动力。“价格竞争已经到了一个成熟的格局。”Gartner首席分析师吕俊宽对《环球企业家》说。在他看来，4G等功能是提升产品性价比、确保竞争优势最为重要的因素。

与之印证的是，短短一个月间，国产手机厂商充分展现的蓬勃生态和残酷竞争。整个四月，中兴召开了五场发布会，发布了三款4G手机，价格全部在2000元以下。4月23日，华为、中兴和小米扎堆举行新品发布会，亲民的价格便是卖点。

抢滩

据Strategy Analytics研究预计，中国2014年智能手机出货量将达1.8亿部，广阔的市场给足了各家腾挪的空间。但为了抢得4G先机，“低价”始终是国内厂商的杀手锏。

早在去年7月，小米就借QQ空间平台，尝试了一把社会化营销，以低至799元的红米手机率先试水。至今年4月，“中华酷联”和小米等国内主流厂商，全部推出自家千元以内的4G手机。在中兴V5手机的发布会上，京东副总裁王笑松说：“这款手机京东是不赚钱的，中兴也是不赚钱的。”但如此低价推销并不是赔本赚吆喝，更是表明他们想确立品牌形象的急切。

4月8日，小米与华为同一天在网上发起米粉节和狂欢节的促销活动。专注运营商渠道、占了4G千元机先机的宇龙酷派也在5月20日开展“大神节”，其名为“大神”的产品会逐步覆盖2000元以内的不同价格区间。无独有偶，中兴新发布的多款不同机型也采用了同样的策略：推出的三款机型几乎是以500元为梯度，精准划分了低价手机的价格区间。“这是一步一步的渐进过程，更加贴近消费者。”中兴通讯执行副总裁曾学忠对《环球企业家》说。

在2014年4G手机销量占比的期望，中兴表示将达40%，酷派和TCL均表示超过60%。青睐4G手机绝非国内手机厂商的一厢情愿。在4月21日举办的上海联通合作伙伴大会上，订购的2000元以下的4G手机占比高达84.7%，订购总量前三名都是国产的千元机。可见，博弈不仅仅在手机厂商之间。运营商、元器件提供商乃至电商也参与其间，他们自愿或不自愿地合流了趋势。

合力

在智能手机的2014年销售目标上，中国移动目标是1亿部，中国联通500万部，中国电信3600万部。数字对比可以看出，如果说在3G时代中移动被技术制式束住手脚，被迫参与三分天下的话，在4G时代它将取得决定领先的优势。与其交好的国内手机厂商也将分得更多的蛋糕。

正是过去大量采用了联发科的芯片解决方案，中国的“山寨机”才蔚然成风，连联想这样的大牌也多多仰赖了联发科。消费者被各大品牌“八核手机”的名头以及往往不及千元的价格震撼时，背后的推手仍是联发科。而如今对国产手机商的利好或许又要上演。

“联发科4G芯片将对国内4G手机份额的提升有关键性的影响。”吕俊宽说。在他看来，这会导致今年第四季度4G手机井喷式的成长。对此，虽然改成联发科的大中华总经理章维力对《环球企业家》表示，他们的芯片解决方案将“面向的是中产阶级”，但市场趋势并不如其所愿。目前市面上包括中华酷联、小米在内的，大部分千元以下智能机均采用改成联发科的芯片解决方案。除了联发科外，英特尔、高通也降低身段参与进低价手机的行销中。英特尔已与华硕合作推出了千元机。

为了省去传统渠道需支付的利润，联想、中兴和华为，无一例外地采用了线上销售的方式。反过来，电商对手机厂商的低价策略的影响也不容忽略。在京东2014年第一季度的销量统计中，国产手机的销量占比超过60％。

“我们会综合分析，用户的页面停留时间、用户会跳转到哪个页面，还有客户的评价和用户的调研报告。”王笑松说。他表示，通过京东商城大数据分析，1000到2000元价位的产品销量增长很快，而且基本上都是国内手机品牌，相比之下3000元以上的国际品牌手机销量在下滑。

可以预期的是，在4G时代的低价手机市场将会是国产手机的领地。但即便更大、更清晰的屏幕，更快、核数更多的芯片，硬件的比拼也难逃同质化竞争。回首十年前，国产手机的先驱者们，波导、夏新、科健以及大量山寨厂商曾一时风光，当时他们将2G时代的中低端手机作为主攻市场，面临的同质情况与今日无二，那也是他们最终泯没的首因。历史会简单重复吗？