谷歌最近出价32亿美元收购了Nest,让后者一夜之间成了硅谷式成功的最新样本。不过,这家智能家居公司的成功之路并不是一帆风顺。起步阶段,它靠着关键的一句话才拉到了风险投资。

Nest打动原始投资人的关键一句话

来源:财富中文网  |  作者:Dan Primack   |  阅读:

 

 智能家居公司Nest Labs最近成了硅谷最新的成功样板。本周早些时候,Nest Labs同意接受谷歌(Google)32亿美元的收购。然而,Nest当初也并不是那种显而易见的大赢家。

早在2010年,Nest公司的创办团队就来到投资公司凯鹏华盈(Kleiner Perkins Caufield & Byers)推销自己。他们见到的两名投资人,兰迪•科米萨和特雷•瓦萨洛,显然已经被Nest共同创始人的智慧及其苹果公司(Apple)的血统所打动。他们也对“智能”恒温器的概念产生了兴趣,尤其是因为这个概念触及到了物联网这个投资理论,而科米萨和瓦萨洛此前已经开始涉足这个领域。

 当时,唯一的问题在于,那是一款恒温器——而Nest公司的创办人当初得到认可是因为开发了iPod。他们对恒温器真的有足够的雄心吗?另外,对于科米萨和瓦萨洛来说,他们能否说服那些总是带着怀疑眼光的合作伙伴?

 最后一锤定音的是Nest演示文稿中的最后一句话:

 紧随恒温器之后,我们将对每一个不受人喜爱的日用品进行重新构思。

 “我一看到这句话,立马就环视了一下我的办公室——房间里全是米黄色的塑料设备,它们充斥着我的生活,但是全都丑陋不堪,看上去十分廉价,好像在努力躲开人们的视线,”科米萨回忆道。“那一刻,我被打动了,而特雷也表示赞同。”

之后,科米萨和瓦萨洛又说服了合作伙伴,将夏斯塔创投(Shasta Ventures)拉入了Nest的第一轮融资。据凯鹏华盈的一位投资者介绍,在谷歌对Nest的收购中,夏斯塔创投将获得20倍的投资回报。

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