新欢唱时代

即使从未使用过“唱吧”，关注选秀节目的人们也会听说两件事：一是唱吧为《中国梦之声》提供直播的投票平台；二是《中国好声音》的人气学员崔天琪先在唱吧上火起来。移动APP唱吧推进了草根音乐发展，也借助娱乐市场的推动提升了知名度。

今年10月，唱吧创始人及CEO陈华对外宣布，他们的注册用户量已突破1亿，其中月活跃用户超过3000万。对此，唱吧的天使投资人、食神摇摇创始人吴世春评价：对没有太高投入的娱乐社交类应用唱吧而言，用户过亿的信息意味着这款APP自然惯性增长已经战胜了沉默用户，避免了新用户增加抵不过老用户流失的“黑洞效应”。

对于尚在红海中漂流的移动互联网创业公司来说，如果成功绕过腾讯、百度等巨头迎面撞来的“冰山”已足够幸运。要在夹缝中生存，需要证明自身有持续增长的用户量和活跃度，以及足够的体力、耐力跑在创新路上。微信、微博等社交应用凭借“拼爹”实力早已率先越过亿级分界线；UC浏览器、高德地图、美图秀秀等工具类应用亦通过独家技能突破关卡。

唱吧从创立公司起，即选择了一个与热门的电商、社交、游戏均不同的领域。对于唱歌这个细分市场，虽不是衣食住行等刚性需求，但它具有相当的用户基础，不需培育市场。凭借这种天然优势和强调深挖细分市场的重要性，唱吧成为垂直领域领跑者。2012年9月，它推出合唱功能；2013年推出录制MV视频功能。陈华认为：“互联网做产品更多需要细微地持续改变，使得产品体验越来越好，粘性跟得 上。”

移动互联网诞生第一天起，人们就尝试将“O2O”即“线上到线下”的概念与移动互联网绑架到一起，甚至认为，这将彻底颠覆互联网与人类之间的生活形态。为此，众多公司不惜重金在O2O方面提前布局。陈华曾表示，唱吧坚持做一家“轻模式”公司，减少线上与线下结合的进行。他们只是为用户提供了一个线上社交平台，让用户自己选择组群以及线下活动。

如今，陈华则表示，未来唱吧产品将进军“客厅”，大举与线下家庭KTV结合。倘若此想法成型，唱吧将是继游戏、视频之后，闯进客厅智能大屏的又一支移动互联网新军。对于创立仅一年半，刚刚跨入积累用户过亿的唱吧来说，它能唤醒十几年前风靡一时的家庭KTV热吗？它能引发移动新浪潮 吗？

客厅的意义

唱吧进军客厅的想法源于互联网行业掀起的电视革命。相比手机所在的移动环境，客厅强调是另一种生活场景。由于屏幕大、音效好，用户对电视在视觉、听觉上也赋予更高要求，除了点播电影、视频，玩游戏外，还能在这个大屏上做什么？陈华想到了90年代曾家喻户晓的家庭KTV。事实上，之所以家庭KTV模式被线下实体店取代，原因在于过去的曲库受制于DVD、光盘等硬件和介质，而且内容静态。另外，家庭“K歌”环境相对封闭、社交属性偏弱。而互联网时代弥补了这一点，不仅海量内容可以动态更新，亦可形成一种社交体验。

从手机到客厅模式，对一家移动互联网公司的意义在于未来的战略布局。与互联网连接后，人们可以通过电视屏幕更方便地获得网络游戏、购物、交友、聊天、唱歌等体验。以乐视、小米为首的互联网企业已先行挖掘了这个市场，他们带来了这一领域的加速创新，在功能和用户体验上对传统电视厂商形成更多的挑战，最终为用户争取到各种“标配”。然而，电视盒子只是过渡品。原因在于盒子把成本控制得太低，导致速度慢、分辨率低。电视虽然花更多钱但带来完全不同的体验。

想要KTV消费群体重返客厅，必须做出更好的用户体验。吴世春认为，移动互联网进军电视的最大劲敌是用户习惯。激发老年人等不属于互联网的用户参与进来，需在用户体验上下功夫。

APP和智能电视结合面临的最大难点在于硬件要求。现有的家庭电视通常没有麦克风插口，开发一个电视专属APP还是将手机应用跨屏到电视上仍存在争议。作为一家内容提供商，唱吧在客厅的成功与否，当然依托于硬件的发展。陈华说：“客厅的电视就像2009年、2010年的移动互联网，状态非常原始，可以被称作智能电视的总量也就几十万台。”他认为，随着一批互联网公司的推动，明年这一数字会放大，后年则有可能爆发。

根据Gartner预测，2016年所生产的平面电视中85%将是智能电视，全球平面智能电视产量至2016年会达到1.98亿台。根据这一估算，客厅将成为一个巨大的市场，过去在传统电视机、电脑及手机屏幕未能充分挖掘的金矿，将有可能在这里形成新的聚变。“如果智能电视产业达到几亿台，唱吧就可以跟着通关。如果只有千万台，唱吧就相当于一次试水，给最潮的用户提供新潮的玩法。” 陈华向《环球企业家》表示。

移动APP微拍创始人及CEO胡震生认为，从手机跨到电视，关键在于对电视屏幕的理解程度。目前，人们花费在电视上的时间不足移动网络上的十分之一，未来的主战场仍然在移动设备上。电视已呈现出老龄化特征，通过电视实现互联网的变现不切实际。“就像让网站的人做杂志一样，这是搬起石头砸自己的脚。”胡对《环球企业家》 说。

新探索

进入客厅能成为移动互联网变现的出路吗？ 陈华表示，客厅是一种用户渠道和新玩法，而非变现方式。它在收入模式上和手机上没有本质区别，亦不会产生更高的收入。

PC互联网上成熟的商业模式无非几种：一是类似QQ的增值业务和会员业务；二是游戏；三是搜索引擎以及去哪儿、58同城等以信息呈现为表现形式的竞价排名；四是电子商务；五是类似YY创造的粉丝给偶像送礼，平台从中获利；六是纯广告模式。移动互联网实际上是PC互联网的变身。陈华认为，如果能在一个细分领域里圈到足够大的用户量，则可通过上述商业模式赚钱。“唱吧要把几种模式都尝试一遍，最后哪个成功就用那个。”陈华说。

吴世春认为，唱吧目前已完成移动领域创业者必经的“摸索产品模式”和“寻找扩张模式”的阶段，当下第三步是要找到商业化的出口，比如国际化、打通线下渠道、开展线上演唱会等。

如果进军海外市场，目前中国没有移动互联网公司海外成功的可借鉴案例。游戏公司最早“出海”发展平平，以微信为代表的社交类海外发展规模不足，UC也仅仅是打开了印度市场。对于海外发展，陈华希望通过合作伙伴协助进行尝试。

移动互联网的线上发展也并非易事。唱吧目前最大的压力来自于APP推广难度的增加。与去年相比，今年的市场和用户更加集中化，同时，整个应用市场都在提价，便宜的推广渠道越来越少。但陈华认为，互联网仍潜藏着更大的机会和可能，老人、孩子、女性等细分人群，以及三四线市场仍存在深度挖掘的机会。另外，每个垂直行业缺少代表性的产品覆盖，这都意味着机会。

对于进军客厅，陈华表示，智能电视现在90%的机会仍在视频领域，而以拼资源而非拼产品的竞争来看，留给新公司的机会并不多。陈估计，只有10%的机会留给了其他领域，唱吧希望尽可能从中分一杯羹。“产业的未来很难预测，就像当年没人料到‘非典’事件推动了电商的加速发展，有时事件推动也会起到很大作用。”吴世春对《环球企业家》说。