张春晖：苹果之外的移动世界

移动互联网带来最大的改变是，此前的SP时代中，运营商控制了SP、控制了收费通道、控制了内容的发布方式。但是iPhone出来之后就改变了整个的态势，它严重冲击或者说颠覆了运营商在所谓移动互联网里面的地位。内容不再受控制、收费不再受控制、用户发展的方式不受控制、终端更不受控制，而倒过来运营商还得依靠iPhone，以智能机的体验来帮自已争取用户，所以它颠覆了整个运营商在移动终端上的地位。这决定了这个产业链上不同环节的价值的重新评估。

但必须要认识到，iPhone也是一个很封闭的链条，它的终端、平台以及它的收费通道全部都是它自己的。所以从投资的角度来看，你可能在iPhone上面投的是很多应用，实际上最后你还是受制于内容分发的渠道，就是苹果公司的App Store。所以这个时候我们开始重点看Android这样的开源操作系统。Android系统到目前为止所呈现的状态已经非常开放了，而且大家都能在很开放的操作系统上面去封闭或者半封闭地建立自己的生态链。比如中兴、华为、联想、魅族等等都是终端自己生产，使用安卓的操作系统，自己去组织内容等。那就意味着在市场机会的出现：从硬件、操作系统、内容分发，到应用到开发者，到用户，形成一个完整产业链。

那么在Android的产业链中该投什么？我个人认为最重要的是操作系统，无论是电脑时代，还是智能机时代，操作系统这块历来都是最重要的。

有的投资人会选择投iPhone上的应用，这个也没问题。但是投应用的，实际上竞争还是很残酷。应用是层出不穷的，iPhone现在有30多万个应用，能够真正出名的也就是排行在前面的几屏。

在手机操作系统上，松禾资本选择投资乐蛙OS。我们也看过其他的团队，但乐蛙是最适合的。乐蛙公司是今年4月份创建的，6月底完成了投资。如果从公司成立的时间和我们投资的时间来看，当然觉得这是很短的一个时间，但乐蛙的两个创始人赵力和袁潜龙以前做山寨机硬件的时候，我们对他们已经很熟悉了。选择他们是看中他们在这个行业里的经验和技术团队；他们对手机的理解以及行业经验积累—手机拿在用户手里的时候用得最多的是什么，什么样的体验，用户最需要的是什么。他们对硬件熟悉，掌握了Android OS这个技术，可以把移动互联网这个事情做好。

在谈投资时我对乐蛙的看法与建议是：1，乐蛙本地化OS的定位非常好，一条路走到底就行，商业模式已经很清晰；2，乐蛙与点心、小米在团队背景、市场定位上几乎没有重合点，市场将由小米、点心为代表的互联网阵营、中兴华为联想等阵营以及乐蛙支持的山寨机阵营构成；3，融资讲究节奏，不要浪费时间谈太多VC。

松禾资本在移动互联网上也有整个产业链的布局。除了手机操作系统外，在其他环节也有相应的投资和关注，与移动互联网相关的项目超过11个，分布在产业链中的各个环节。

我对项目的判断跟别人有点不一样，因为我自己做过创业公司，所以我看项目跟其他投资人看项目一些要素的次序是不同的。可能很多投资人第一是看人，然后再看产品、看市场、看财务分析等等之类的。我是倒过来的，我第一是先看产品，而不管你是什么人，再牛或者再草根的人是次要的。我第一看你做的是什么产品，我要知道你的产品理念是什么、产品体验是什么。当你告诉我是做了一个什么产品时，我心里已经对这个产品的市场有判断。你做的这个事情有没有前景，我心里是明白的，只是看你说的对不对。

Android领域我个人喜欢熟悉硬件的人。熟悉硬件平台的团队互联网应用方面可能是短板，但是你的应用会有很多很多的合作机会，不需要自己去做，做好一个硬件平台，做好通道就可以。但是你把基本的需求了解的非常透彻，用户的消费需求、消费心理琢磨的很好，设计出来的产品也很好用，然后加上大量的应用的合作，这个整体的体验就会很好。如果倒过来，所谓“云应用”体验做得好，但是基础硬件的东西还是有很多的技术门槛，如果我没有办法去把它支配好，那相对来讲会有很多发展瓶颈。

现在有不同的阵营的团队来做智能机的生态系统，一个是互联网阵营，另一个是硬件起家的手机厂家/方案公司的阵营。个人来讲我是倾向于从后者切入。目前这两个阵营都在互相的向全产业链渗透，从现在开始算，可能就一年的时间，到明年年中，业界的布局就能成型。

另外，在进入的方向之外还有一个价格和市场定位的问题，手机的设计生产最终面对的用户是消费层次在两三千块钱以上的，还是一千块钱左右的，还是说五百块钱左右的。面对的用户是什么，你的竞争态势就很明显了。如果是两三千块钱以上的，那竞争对手可能就是苹果。苹果现在高端的手机是四五千元，未来iPhone 5还要出二三千元的简版机。我们投乐蛙的时候抓住了一点，它是做中低端的，定位做千元双卡双待智能3G手机操作系统，目前国内山寨市场这块是个空白。我认为千元手机是Android手机智能机的主力军，目前买一千元左右手机的人群，就是未来Android手机的主力用户群，而五百块钱以下的这些手机的用户群，可能还继续是传统山寨机的用户，他们更换到一两千块钱手机的机会不是很大，他们也不会经常去换手机。

我对Android手机的看法是，它没那么神秘，它就是为山寨而生的，它就是千元大众手机，如果它卖到二三千，用户还不如去买个iPhone 5简版。

张春晖经历：

曾任职中国电信，中国第一个互联网站“深圳之窗”及第一个BBS站一网情深创建者

安络科技创始人，电子杂志平台主流网创始人

09年加盟松禾资本从事风险投资