截至今年7月1日,重庆市微型企业共29806户,注册资本29.05亿元,带动就业22.04万人,总产值27.49亿元。“这并不是最新的数据,几乎每天微企都在快速增加,变化非常大。”

技术“微企”的诱惑

来源:电脑报  |  作者:电脑报  |  阅读:

云背后的一家微企

“去年4月,我和一位朋友创建了这个公司,现在有4个人,我们4个人都做开发,主要在开发一款Windows桌面音乐播放器产品。通过合作的方式,我们获得一些大公司的支持和帮助,为用户提供基于云计算的音乐产品。”这是一家典型依赖于互联网的微型企业,既是AIRPLAY 音乐播放器主要作者,又是公司联合创始人的樊一鹏向记者介绍自己最新的工作岗位。

樊一鹏,这位从十岁开始接触电脑编程并坚持尝试小游戏开发的资深从业者,《电脑报》的老读者并不陌生,1995年大学毕业后曾自创软件工作室,代表商业作品《轻松钢琴》。担任过上海魔戒游戏CTO,领导开发系列益智游戏软件的同时,还有加入盛大网络盒子战略的经历等等,有着如此丰富的大中小型企业的工作经验,最终选择了创建微企实现自己的梦想。

“不知你们这样的微企如何生存?”

“公司的投入资金主要来自个人积累,以及亲朋好友。从成立至今,尚处于产品开发阶段,没有营业收入,但是收获的是更多人的帮助,与业内知名企业达成了合作,从而获得支持,这增加了未来成功的筹码。”樊一鹏说公司注册在上海,之所以选择上海,看中它是一个有活力的城市,这个充满梦想的城市,不乏有想法,有激情的青年,同样从微企开始的众多青年的相互激励和互为榜样也是微企创业者前进的动力。

因为地处高科技园区,相对偏僻,樊一鹏的公司以不高的代价拥有一个几十平米相对独立的办公环境,算是一个不错的开始。按照国家级高科技园区的统一规定,他们享受了行政收费减免的政策,同时高科技园区政府极高的行政效率和灵活工作风格帮助了中小企业快速起步,减少了很多不必要的麻烦。

虽然员工的待遇不高,可以说是中等偏下的。作为创业企业,员工关注的并非是待遇,而是机遇。一个参与到创业企业的员工,会投入更大的热情去投入工作,做一件成功的事情,对于很多人来说,可能远比一流的待遇更有吸引力。

虽然公司小,但得到多家业内知名企业的关注,也获得一些直接的帮助和合作机会,这加速了AIRPLAY产品的开发过程,使得AIRPLAY在更大的平台上充分发展,从7月20日的运营监控数字显示,1637万次的用户分享收听,展示了受欢迎的程度。

谈到微企最需要的帮助,樊一鹏说更加希望在一个开放的平台下发展,成为更大商业生态圈的一分子,这样可以直接将精力专注于目标细分市场和产品层面,不再分散精力去考虑推广等繁琐事务。

“我想这个也正是很多大企业正在做的,培养一个可以持续发展生态圈。”现实中,一些企业过长、过于密集的产品线,使得有相应产品或者服务的微型企业或者小团队无法与之竞争,微企船小灵活,专注细分领域的优势也难以发挥,走上快速发展的商业化道路愈加困难。互联网巨头们的真正开放,才有这类微企成长的空间。

微企希望的产业环境是由大型企业维护一个良性生态圈,专注于用户的积累,业务推广和支付渠道的建设,各种细分业务可以由中小、甚至微型团队来进行,由大企业维护开放平台的有序竞争,小团队来发挥细分市场的专业优势和灵活的产品策略,双方公平的分食平台带来的收益,从而达到良性的可持续发展状态。这是一个理想的状态,现实往往更加残酷,如果开放平台过分开发,挤压小团队的生存空间,最后只能是一个双输的结果。

樊一鹏的公司里随处可见猫的形象,不仅有猫的画像在墙上,还有各种形态的猫玩偶摆在电脑前,民间传说中猫有9条命,顽强的生命力也正是樊一鹏这样的微企所希望的。

至于要不要做大,樊一鹏认定未来希望成为一家在数字音乐领域有特色,受到用户尊重的企业,企业不需要大,只需要专注。“我们更希望众多和我们一样正处于发展期的小团队能够在一个开放和公平的获得一个长期和稳定发展的机会。”

未来,云计算将改变很多人的生活方式,很多大家已经习以为常的产品或者服务将随之发生变化。因此,即使在数字音乐这个竞争已经非常激烈,产品非常成熟和多样化的领域,也将随着云计算时代的到来而悄然改变。从目前来看,数字音乐产业的呈现冰火二重天的状态。一方面,音乐是人人都在使用的基本服务,几乎音乐产品遍及我们的生活;另外一方面,除了少数大公司,鲜有在直接数字音乐领域获得规模收入的企业或者个人。与此同时,音乐版权的在法律上复杂关系,也影响到优秀数字音乐产品的出现。AIRPLAY的目标是用户不需要考虑音乐在哪里,也不需要考虑用何种设备聆听,走到哪里都可以听到自己收藏的音乐。在不久之后,还将提供连接社交网络的能力,这样用户便可以分享自己最爱的音乐,发表不同的见解。

“无论身处何种企业,最终的个人目标和理想只是要做一件成功的事情,即使现在身处微型企业,也是在做同样的一件事情。与在大企业不同,小团队中每个成员都会是多面手,很多琐碎的事情都要涉及,过去难以经历到的事情都要自己亲自去做,这也是一个有趣的体验,不亲自尝试,外人很难体会和理解。”樊一鹏最后向电脑报读者分享了他的创业心态。

一个微企的RFID梦想

黄文韬,2004年毕业于桂林电子科技大学通信工程专业,曾就职于惠州市国科电子厂、深圳市当代通信技术有限公司,具有多年的硬件开发经验。2008年9月辞职创业,成立帝法通讯 黄文韬是深圳帝法通讯科技有限公司的CEO,但他所做的工作更像是“研发工程师”和“销售经理”。这是一个从事RFID研发生产的小公司,只有三名全职员工,没有工厂,没有资金,有的只是自己的核心技术。

因为看到RFID的市场前景,黄文韬他们开始了自己的创业之路。“我们想把公司做成 RFID设备供应商,超高频RFID读写器和电子标签都我们自己研发设计的。” 黄文韬告诉记者,“公司人手少,重心在研发,成熟产品都做成模块化标准件。数量少的单都自己组装,大单就找认识的工厂协助组装。”

“公司是2008年9月成立的,但至今已经散伙两次了,现在是第三个团队。不赚钱散伙,赚钱也散伙。”黄文韬苦笑的说。公司最初有四个股东,都是跟黄文韬一样辞职创业的。2009年上半年,因为销售量太少,养不活了,大家各奔东西,不甘心放弃的黄文韬接手了这个公司壳子。后来,黄文韬又拉了一个股东进来。到2010年,销售业绩达到40万,是2009年4万销售额的十倍。看到公司的快速发展,新股东要拉投资增资,可增资的结果是黄文韬“只有期权没有股份”,相当于继续给人家打工,怀揣这创业梦的黄文韬自然不同意,所以又散伙了。“找合伙人一定要谨慎,需要同属一个阶级的才好,阶级立场很重要,”黄文韬告诉记者,希望给创业者提个醒,让他们少走弯路。黄文韬所说的“阶级”其实是指合伙人的背景和实力,比如一个合伙人是有工作、有收入,开公司只是多一条路,这与白手起家的人在阶级上不对等,关键时候就很容易出问题。

目前,黄文韬的公司有三名全职员工,其中一个是还没毕业的实习生,还有五个兼职人员,主要帮忙做较大的项目。和很多创业型公司一样,黄文韬和另外两名全职员工都吃住在公司。他们没有“下班”时间,基本从早上八点左右起床,一直工作到凌晨一两点。“通常白天处理商务、采购、生产事情,晚上安静,处理研发的事情。”近三年的时间,黄文韬已经非常习惯这样的节奏。

在物联网的大背景下,RFID的市场需求也快速上升,进入这个领域的企业日益增多,当然,产品单价也越来越低,竞争也更加激烈。由于没有资金和人力做后盾,黄文韬的公司在大规模成熟产品的推广上还做得不好,“经常是客户找不到合适的产品才找到我们,或者是口碑相传。”

没有资金、没有人力,技术几乎是唯一的依靠。“我们在技术上的优势,是很有自信的。我们设计的UHF RFID模块,参照国外RFID模块指标,性能相当,但体积做得比他们小。另外还有电子标签天线,我们可以自己设计,为客户提供特殊场合使用的电子标签。”

黄文韬的国内客户主要集中在长三角和西南地区,国外的客户主要在巴基斯坦。“我们的客户来之不易,以诚相待非常重要。”黄文韬讲起了一个客户的故事,“曾经有一位巴基斯坦的客户到深圳,要求看工厂,但我们没有工厂,直接把他们带到生产厂家去了,结果他回国后还是要跟我们做生意。”

“回头看走过的3年,白手起家真是不容易。没单的时候急,有单的时候也急。”黄文韬感慨的说,“最初做UHF RFID,技术门槛高,资金门槛低,但现在做的企业多了,没有资金支持很难做大。产品不上规模,在不断成熟的行业很容易被淘汰。这几年能生存下来,主要靠技术优势形成的口碑,目前都是老客户来定制产品。”

维护好老客户,通过老客户逐步潜入RFID行业应用是黄文韬的目标。现在,他们的研发已经不仅限于RFID,根据客户需求,从单片机到ARM7、ARM9,从DSP到FPGA,他们都研发过产品,主要涉及无线通信、图像识别、工业自动化三个领域。

说起公司的困难,黄文韬坦白的说,“资金少,原始积累慢,养不起人,难上规模。公司注册资金只有3万元,一直没有增资。没有资金做后盾,成熟产品的市场推广就很有问题,目前只能采用一些网络推广手段。”由于公司规模太小,收贷款都很困难。目前,黄文韬还无法申请到贷款,此前他们也尝试过信安易的免抵押贷款,但利息太高,也不考虑了,而政府关于软件企业的所得税优惠、电子产品出口退税等政策跟他们也“不沾边”。“如果银行能够提供类似于‘信用证’的业务也好,可以解决收款难的问题。”

“小企业采购很麻烦。”黄文韬告诉记者,由于产品数量少,别人不愿意理,自己又没有资金囤货。公司之所以开在深圳,就是因为深圳的小批量采购环境比其他城市好一些,他们可以直接从市场购买产品,而不用付出高额的运费。

“对于我们这种技术型的创业公司,最希望的支持就是房租和信贷。”黄文韬面临的困难也是这种微型企业都要面对的,在深圳这样的城市,写字楼的费用对他们来说的确太高,“都抵得上养一个工程师了。”在黄文韬看来,如果能允许注册住宅楼办公就可以省去一大部分租金,而如果学校或者公益机构能提供免费的开放实验室,则是给他们这样的技术型创业公司莫大的帮助。