近日,华泰证券总裁周易与网易创始人兼CEO丁磊在杭州宣布,双方签署为期三年的“联姻合约”,抱团迎接互联网金融的挑战。

华泰迎战互联网金融,联姻网易争抢入口

来源:环球企业家  |  作者:陈虹霖  |  阅读:

近日,华泰证券总裁周易与网易创始人兼CEO丁磊在杭州宣布,双方签署为期三年的“联姻合约”,抱团迎接互联网金融的挑战。丁磊一身浅灰色条纹西服,站在一群黑西装白衬衣的券商人士中略显异类,不过平日里从不穿正装的他似乎已拿出最大的诚意,这将是传统金融机构与互联网公司不同文化的碰撞与融合的开始。

共建平台

“近年来,互联网金融迅速崛起持续火热,已成为不可阻挡的发展趋势,无论是互联网企业还是金融企业,均面临着互联网和移动技术变革带来的重大机遇。正是基于这个正在发生着深刻变化的大背景下,网易与华泰证券决定开展全面的、深层次的战略合作。”丁磊表示这将是一次排他性合作,也意味着其他传统券商对四大互联网门户中的另外两家将出现更加激烈的争夺。

目前看来,证券公司与互联网门户的合作基本包含四个方面:共同探讨互联网金融创新;旗下平台全方位宣传支持;网上开户业务独家合作;携手在线金融服务。

“具体来说我们双方的合作主要集中于三大业务板块”,网易副总编陈峰告诉《环球企业家》,第一个是证券经纪业务,在这块业务当中,网易的海量用户资源以及多接口导入的渠道优势,将得到充分发挥;第二个板块是研究咨询业务,一方面是利用华泰证券的专业理财资讯服务,通过网易将这些内容提供给用户,另一个层面是将运用互动社区的模式,打造全方位具有互动功能的投资社区,投资者可以在社区里分享投资经验,获取投资资讯,华泰证券也将提供分析师、投资顾问等专家资源在社区里为投资者服务;第三块是资产管理业务,网易和华泰证券将针对互联网用户的需求,双方共同设计、生产、包装、销售符合网易用户需求的金融理财产品,并利用网易强大的全媒体资源进行宣传和推广。

“除了以上三个板块业务以外,网易和华泰还将在用户数据共享及分析方面展开合作,在大数据的浪潮下,数据已经渗透到每一个行业和业务领域,网易将利用自身海量数据,在信用风险管理、投资服务改善、精准营销等方面提供数据支持,”陈峰表示,希望通过上述几个层面的合作,最终将建成一个集移动技术、支付技术、数据挖掘技术、上承专业机构、下接大众市场的专业的金融信息与交易服务平台。

 

入口之争

此次联姻是继国金证券、中山证券与腾讯合作之后,大券商公司与互联网平台再一次的合作。与前两次国金、中山等小券商的转型不同,华泰证券股票经纪业务市场份额超6.2%,比肩中信证券,是市占率最高的两大券商,意味着主流大券商也开始积极寻求与互联网的合作空间。

业内人士认为,华泰证券作为经纪市占率排名前列的大型券商也参与到与互联网平台的合作中,说明与互联网企业合作抢夺C端入口的模式已经成为券业的共识。这样的合作模式会比券商自主开发平台更为经济,导入流量更快。在此之前,面对互联网金融的挑战,国内大券商正在尝试自建平台的模式,但成效缓慢。

相比之下,传统券商与互联网公司的联姻则产生了巨大的化学反应,根据中信证券的调研数据,国金证券借腾讯网推出零佣金的合作之后,从2月20日到3月6日,共计开设A股证券账户25.47万户,日均1.76万户。这一数字已经超过国金证券原有的20多万用户。体现在业绩上,国金证券一季度盈利2.15亿元,同比增长逾三倍。

如今,证券公司联姻门户网站,抢占互联网金融的门票之战迅速打起,证券行业正在经历一次前所未有的大洗牌。证券公司希望借力与互联网门户的合作,抢占互联网入口,利用门户网站进行用户流量导入,从而实现在线开户和交易,并提供金融的增值服务。

前不久方正证券示爱天猫开拓互联网金融,而京东、苏宁、新浪、腾讯也都在与证券公司谈合作。但剩下来的“靓女”越来越少,若不早日下手,一些券商似乎只能是单身孤老了。